阿里巴巴运营非消行业的推广要点

非消行业的流量确实整体比消费类商品的流量要少，并且平均每个询盘所花费的推广费用也都要比消费类的更高，这种情况下，最重要的是一定要保障更高的转化，

这样推广才有效果。

一、转化率的类型

转化率是店铺经营中的重要参数，相同的展现量和点击率，转化不同最后的营业额相差巨大！

支付转化率=支付买家数/访客数

点击转化率=浏览量/展现次数

非销行业在转化中客户的关注点依次集中在：企业实力>产品品质>售后服务>价格>其他

二、影响转化的因素分析

非销行业批发转化现状：

1、目前的交易链路

多层交易合计，任意环节不足都可能导致最终转化率低。

2、影响转化的因素中视觉占很大一部分

3、不良转化会带来负面效果，恶性循环

4、营销工具运用和自营销的运用会提升转化

5、客服能力影响转化

6、交易支付因素、企业自身因素等都会影响转化

三、通过视觉优化提升转化

主要优化方向：主图、首页、详情、视频

1、主图优化

达到标准：主推品近30天点击率不低于4%

影响主图点击因素：排名、主图、价格、销量、其他

2、详情优化

达到标准：主推品近30天跳失率不高于70%及详情停留时长不低于40秒

详情页的内容占比：

详情页的优化逻辑：引发兴趣————产品描述————信任

工业品批发视觉提升转化注意点：

a.图文并茂的形式展示

b.企业实力部份可头尾相应

c.增加合作案例

d.文字多的内容一定要在后面

3、首页优化

首页优化达到标准：首页跳失率不超50%

首页优化核心前五屏：店招、轮播、分流

（1）店招：重点体现你的批发优势、企业实力作为营销文案

（2）轮播：重点体现批发优势、企业实力以图文形式展示

4、视频的运用

主要视频：主图视频、详情页视频、首页视频

视频类型：产品介绍型、工艺流程介绍、人物型、企业介绍型等、团队风采型

四、店铺营销提升转化

营销工具运用：a.限时促销 b.满优惠 c.优惠劵

熟练使用不同的营销工具，不断吸引买家，通过转化。

优惠券具有多种呈现形式，有技巧地设置可以有效提高转化：

五、客服能力提升助力转化

非销行业客服应具备什么能力？

想要提升客服能力，需要了解客户，了解客户才能更好的转化。

六、其它

除了以上说的这些，支付交易方式也能提升转化

1、帐期交易开通（老客户月结、周结助力转化）

2、融易收开通（有利于在额支付、开增票）

总结

通过分析影响转化的因素，我们了解到，视觉优化、做好营销、客服能力提升、支付工具使用都有助于提升转化。