发现商机，年销千百万

发稿时间：2020-06-19 浏览量：941

您是否总觉得自己抓不住商机，总是羡慕别人遇到各种商机？今天企优托电商为大家介绍何为商机以及如何发现商机抓住商机。

一、什么是商机

定义：合适的时间，有一个合适的机会，别人还没注意，你发现并且去做了

诀窍：正确的时间+推了正确的产品+适当的努力=成功

二、正确的时间介入市场

我们应该在什么时间介入市场呢？

以暖手宝为例来分析：

先确定大致行动策略

上行区间：上架做爆款

旺季：全力推广

下行开始：抛货清仓

然后做好自己的产品规划表，把产品系列操作时间，确定到月和日

三、了解市场供需，找到市场需求

建立供需和市场概念

供需关系适应绝大多数行业和产品

供需关系是整个市场机制的核心底层部分，因此它适合绝大多数的行业和产品。我们不仅仅是快消品找机会的时候要使用，我们非消费品在打算推某个产品的时候，也一定要提前看下市场的供需关系。

快消品：发现新机会，打开新市场

非快消品：提高推广成功率，从开始选品的时候就赢在起跑线上

从哪里可以看到机会

生意参谋：市场竞争————搜索词查询。要求3A以上，实力商家或者是付费商家

阿里指数：完全免费

搜索推荐：1688和淘宝需要同时去查看

谁在带动市场需求

关注市场，发现商机

1.明星效应

明星效应不止是真人明星

明星效应是指由某个明星或者某个平台、某个知名大品牌所带起来的消费风尚或者行业产品改变。明星效应要注意专利问题，需要对产品进行二次开发。

2.市场空白

场景空白：某个场景下，某个商品是空白的

价格空白：某个价格段下产品是空白的或者竞争比较小的

3.突发事件

各种天灾、疫情之类

在面临突发公共事件的时候，我们需要以更好的产品，更低的价格去进行支持。反对囤积居奇，反对发国难财。

4.跨界突破

两个不相关的产品结合在一起可能产生奇妙的化学反应。

总结

想要抓住商机，商家需要多关注各种新闻、热门明星影视剧之类的，从各种渠道获取信息，仔细分析，也许你就能抓住下一次的商机。

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