阿里巴巴电商时代企业如何利用平台开发市场

互联网的高速发展，信息传播速度之快，深深地改变了人们的生活方式，同时也改变了企业的经营方式。如今，人们通过互联网进行购物、娱乐、社交、看视频、看直播以及做自媒体等，企业通过互联网去销售产品，推广品牌及产品，提高企业的销售额，提高品牌的知名度，提高品牌的美誉度，将线上与线下结合起来做。所以，企业现在不仅通过线下的喝酒应酬、上门拜访、参加展会开发客户，也可通过互联网来开发客户。企业根据自己的经营模式，选择不同的开发模式，但是在互联网时代，网络是企业不可缺失的一个开发开户的方法。

一、搭建官网，做关键词排名

对于企业来说，在网络上要有一个属于自己的官方宣传渠道，官网就是其中重要的一个。因为官网上面的信息发布，自身可以去控制，发布什么内容，不受第三方的限制。搭建官网，通过前期的策划、设计与开发，充分展现企业的实力与产品的卖点，网站的优化与推广，网站的更新与维护，使得官网在搜索引擎中有个好的排名。当客户在网上需要买东西的时候，通过关键词搜索找到官网，并通过官网上留的联系方式与企业进行沟通，最终实现成交。网站的关键词排名越到，曝光率就越高，点击率就越到，自然咨询量就多，这样成交的可能性也就越高了。因此，在制作网站之前，一定要做好定位，网站设计成什么风格，展现哪些内容，导航是什么，还要进行关键词的优化，合适的关键词选取与设置，对提高网站访问的精准性起到很大的作用。网站好不好，最终呈现在排名上，点击率，用户的页面浏览量，在网站停留的时间，客户的咨询量，通过网站的成交量等，这些都是需要进行分析与总结的。当然，现在也有一些企业，通过搭建商城来销售产品。

二、发布信息

通过在第三方平台发布信息来开发客户。这种方式是通过在B2B平台、论坛、社区、博客、知道、QQ群、QQ好友等发布信息，一方面提高曝光率，另一方面当感兴趣的客户看到了，就可能去联系，从而有进一步沟通的可能。发布信息，是为了让客户看到，吸引感兴趣的人进行进一步地了解。在一些平台，要想被更多地人看到，一方面需要找用户数多，且与产品相关性大的网站、论坛、贴吧、社区、QQ去发布，这样成交的概率就更大一些。在一些像B2B、博客、知道等平台，可以通过设置发布产品信息以及博文的质量，注重信息的优化，提供信息内容的可读性，以使得信息在搜索引擎和平台上有个好排名，让更多地人知道。

三、搜索信息

网络平台，聚集人气多的地方，就是有人的地方。有人的地方，就会有客户的存在。所以，需要通过搜集合适的平台，在平台上通过与产品、潜在客户等关键词去搜索信息，找到相关性大的信息之后，就要想办法与发布信息的人渠道联系。最终成交的概率高不高，取决于在搜索信息时的筛选与沟通。互联网搜索信息，一般需要找到电话、邮箱、QQ、传真号等，然后通过这些方式与潜在客户渠道联系。

四、通过QQ群、加QQ好友

QQ群是聚集一群志同道合，行业相关的人在一起，交流与讨论，也是获取人脉，找客户的一个常用方式。因此，可以多加一些相关行业的QQ群，在群里做好互动，和管理员打好关系。这样即使在群里发广告也可能不被踢出去。此外，还可以通过群发邮件，群发邮件来宣传产品，吸引客户。在QQ群里，除了聊天，发布共享的信息之外，还可以主动加一些群友为好友，与他们进行沟通交流。

五、通过微博开发客户

微博的传播速度速度快，只要是个热度高的信息，除了微博的互相转发与@，一旦被一些媒体注意到，就会大肆报道。微博上聚集着很多人，并且微博上人，一类人关注的内容也差不多。而且人们在取微博名、发布的博文等都与自己所从事的行业以及感兴趣的事情有关。所以可以通过关键词去找到人，并与他们取得联系。当然，通过微博开发客户，一方面去主动去找，另一方面需要搭建上自身微博，吸引更多地粉丝关注，这样当粉丝量多了，那时发布某个信息，那影响力可不小。也可以通过微博的私信与对方进行沟通。

六、通过旺旺开发客户

旺旺，相信很多人都有用过，不仅国内，国外也有很多人。阿里巴巴、淘宝、天猫都可以通过旺旺进行联系。对于开发客户来说，旺旺是个不可多得工具，因为阿里巴巴、天猫、淘宝是个做生意的地方，聚集了大量的人，各行各业的卖家和买家。买家在这些平台找商品，发布需求信息，卖方在平台上通过搭建商铺，进行宣传，做排名。对于开发客户来说，通过通过定位客户的关键词去找到商家，并且与他们进行联系。

七、知道、微信、贴吧、博客等方式开发客户

网络上的平台很多，而且平台是分门别类的，不同平台聚集地人群不一样。不同的版块也有所不同。只要在网络上有发布信息的地方，就会有供方与需求方。因为我们的生活是需要通过交换来获得自己想要的。网络对于每个人是平等，只要努力去找客户，相信方法是很多的，有主动去找，也有通过发布高质量的内容及产品，吸引买方来找你。各大平台为了促进用户的互动性，留住用户，通过采用添加好友、私信等给用户之间的沟通交流提高便利，这些工具都是开发客户的不错利器。