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阿里巴巴诚信通店铺定位以及产品布局

发稿时间：2019-03-29 浏览量：1911

一、店铺定位

1、明确自己

你是谁？

源头厂家？品牌？品牌代理？

你有什么？

企业历史？厂家？设备？品牌宣传？生产能力？

2、明确产品定位

①品类

不要拍脑袋做决定，盲目跟风，进行充分的目标市场调研。了解顾客现有需求及潜在需求。

②功能

根据用户的年龄、产品功效、特定客户群体等细分定位。

③风格、品质、价格

打动顾客最终还是依靠产品的质量、功能、价格、风格款式、服务等。

3、客户定位

客户群体分析

目标顾客群体：微商？淘卖？零售等

客户分布：江浙沪？

客户痛点：品质？价格？等

客户用户基数多大？

客户采购习惯：线上？线下？无线？

销售模式确定

现货批发？一件代发？加工贴牌？个性定制？微商供货？品牌推广？

服务模式

保证服务：发货保障，材质、品质、产量保障等

售后服务：包退，包换，保修等。

阿里巴巴诚信通店铺定位以及产品布局

二、店铺产品布局

1、产品布局

①分析产品-阿里指数

市场空间：行业选择》子类目》细分类目

产品属性：行业大盘》供应指数》采购指数

价格区间：属性细分》风格》材质

竞争对手：阿里排行》产品排行》公司排行

②产品分类

a、店铺产品分类：引流款、爆款（主推款）、利润款（关联产品）、明星款、活动款；

b、产品图：视觉统一并且有差异化、五张主图规范

2、团队布局

专业的人做专业的事

3、视觉布局

分析对手→画出对手装修结果图→装修策划画出自己的结构图→素材准备、后台设置→运营设计框架→运营/企业提供必要的素材→美工根据框架及素材设计视觉和文案。

①旺铺主色调统一，颜色不宜过多

②结合季节、上新和营销活动去进行调整

③多去参考其他优秀店铺装修

4、推广布局

1、明确产品的品牌口号、广告语、LOGO、包装设计。

2、主推品的选择和引流款的选择（差异化创意）

3、推广阵地：网销宝+实力商家+热销&网站活动+线下展位+地推业务员

4、推广费用及推广区域：线上（主推款重点推广）+线下（本地）

5、推广形式：线上（网销宝+实力商家）+线下（业务员地推）+线下展位+媒体

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