1688托管服务之详情页布局技巧

1688托管运营中，许多客户都会采纳一些付费推行，如网销宝，实力商家，标王等，这些都是引流量的好东西，可是咱们也要去考虑一点，流量引入来后，应该怎么去进步店肆的转换率，怎么让客户对咱们的产品发生兴趣呢？

许多企业在在阿里巴巴店肆装饰规划中，常常会去参照淘宝的装饰风格，其实淘宝面临的是个人，而阿里面临的是企业，是B端的企业，收购的人群不一样，感动收购人员的心里卖点也不一样。

1688托管店肆在详情页装饰中，产品图片能够选用白色底，不需求有太多的杂色，每个产品图片最好拍5-6个视点，能够不同视点的展示产品的各个细节，让客户能够全方位了解产品。不要在主图上设置太多的水印，会让浏览者看了很乱，看不清产品。

奥凯网络从2009年开始就一直致力于阿里巴巴（1688）深度运营，且服务的大部分客户都是工业品企业，所以对工业品企业的阿里店肆的运营保管更有深的体会。

咱们客户换位考虑一下，一个有收购意向的客户，经过产品关键词经过阿里查找进来，然后主页满屏都是类似产品的企业店肆，那怎么样能够经过满屏的产品主图一眼能够吸引他来咱们家店肆呢？

这个时分咱们要深度考虑一个问题：

1、哪些客户会买咱们的产品呢？

2、这些客户一般有什么特征呢？

3、在很多的同行中，为什么他会挑中咱们企业呢？

4、咱们的产品和咱们竞品到底有什么不同呢？

5、除了产品，我还能够提供给他，咱们同行给不出的优势呢？

从上述几个问题出发，咱们去考虑店肆到底应该怎么样去规划，就有了清晰的方向了。

常见的1688托管店铺详情页一般分为这几种：

1、产品的功用，产品参数，产品的图纸

机械类的产品的功用也是客户尤为关怀的，除了功用特色，产品的参数，产品的一些技术指标都是客户要关怀的，假如这些硬性指标假如达不到客户的要求，后面的当然也无法机械了。所以咱们要详细在详情页面中，要详细的针对这些进行详细的论述。

2、产品的中心竞争力和特色介绍

产品的功用介绍清楚了后，那深一步，就要去论述咱们的产品到底和咱们的同行有什么中心的卖点，比方咱们的原料，咱们的加工设备的先进展等等。让客户觉得产品差不多，可是就是在一些细节上还是咱们家最好，相同的产品，相同的图纸，因为加工机器不一样，生产出来的产品就是一个是精品，一个就类似地摊货。

3、公司的中心竞争力

公司的研发才能，技术团队实力，生产才能产品有没质量认证体系等证书。

针对工业品的收购商，比较会重视企业的规划度，严谨度，生产才能等。如：我公司专心做XXXX设备已有20余年，厂房建筑面积达500多亩，公司现已经过XXX等证书。公司的加工设备是引入国际上XXXX的设备等等。

4、与客户的合作案列

挑出与咱们合作中，在本地区或职业中，有代表性或有知名度的大客户。让有意向收购的客户看了发生信任感。

5、购物须知

在详情页的下端，能够罗列出客户常常来问咱们的一些问题，然后把他仔细的一条条列出来，然后进行一个个问题的答复，然后整理一个文件，让客户看了本来有一堆问题要问的，也打消了疑虑。加快了客户询盘下单的进展。

6、公司许诺及售后服务

公司的许诺及售后服务是处理了客户的后顾之虑，例如产品在什么情况下退货、怎么退货、许诺七天无理由退货、工程师上门维修产品等服务都尽可能写完好。

7、关联产品

在1688托管详情页中，最好加上这个关联产品，因为假如客户逛到店肆来，发现他点进来的这个产品在一些细节上或价格上不能满意他的需求，而在这个产品的下端正好有类似产品，价格和性能也正好合适，他就很简单持续往下看，添加成交的机会。

除以上的几点，咱们还能够再放一些类似公司的团建活动的相片，运用的职业，适用场景，或许设备装在客户现场正在运用相片等，所有的一切都是为了客户进店肆来后，怎么去打消客户的疑虑围绕展开的。