一网推金牌讲师李菊运营案例：上海君勤新型建材全域线上破局，钢

## 一、行业现状：钢结构屋面配套建材刚需爆发，工程采购线上化已成趋势

国内钢结构厂房、光伏屋面、幕墙建筑、商业综合体、新能源电站项目大批量落地，**ITW标的不锈钢自攻钉、陶熙硅酮密封胶、防水盖片、屋面通风器、防水透气膜、保温岩棉**等钢结构配套辅材采购需求量持续走高。建筑总包单位、钢结构工程公司、光伏施工企业、幕墙装饰公司、建材批发商采购选型，优先通过百度、百度爱采购搜索正规授权供应商。

建筑配套辅材品类繁杂、原厂正品门槛高、工程采购看重品牌授权、耐候参数、落地施工案例，同行低价杂牌竞争严重，搜索引擎首页关键词排名，直接决定品牌曝光、工程询盘与项目签约量，是品牌突破区域局限、辐射全国工程项目的核心路径。

## 二、企业痛点：君勤手握一线品牌代理权，线上获客体系近乎空白

上海君勤新型建材2005年成立于上海闵行，深耕钢结构屋面配套建材20余年，是**美国ITW集团Buildex标的螺钉、陶熙（原道康宁）密封胶国内一级官方授权代理商**，自有专利防水盖片、屋面通风器产品线，产品矩阵覆盖304不锈钢自攻螺钉、硅酮耐候密封胶、得泰防水垫片、防水透气隔气膜、屋面采光板、厂房顺坡通风气楼、岩棉保温材料全品类产品。产品经过ISO14001、ASTM钢结构体系认证，落地苏州50MW光伏电站、长三角十几万㎡商业综合体、雄安新区体育馆等上百项大型工程项目，线下长三角工程资源稳固。

合作前线上营销短板突出：

1. 标的螺钉、陶熙密封胶、屋面通风器核心产品词无稳定百度首页排名，自然搜索流量几乎为零；

2. 百度爱采购店铺素材简陋，缺失品牌授权证书、产品检测报告、大型工程项目实拍、耐候实测参数，页面转化力薄弱；

3. 全国省外工程客户无法通过线上找到正品授权货源，客源局限上海及周边，大量全国光伏、钢结构项目订单白白流失，线上渠道长期零有效询盘。

## 三、定制运营策略：依托建材行业知识库，精准锁定工程B端采购人群

结合建材工程采购周期长、采购方优先核验原厂资质、耐腐蚀参数、项目落地案例、配套一体化供货能力的采购特征，一网推依托钢结构建材专属运营知识库，拆解总包公司、钢结构厂、光伏安装商、幕墙公司、建材经销商、地产配套采购六大客群搜索逻辑。

摒弃行业通用铺货模板，围绕君勤**原装一线品牌授权、全品类一站式建材配套、完善工程技术指导、大型落地项目背书**四大核心优势，落地「关键词霸屏优化+店铺实力包装+工程案例转化」全案爱采购运营方案，精准抓取全国工程项目采购流量。

## 四、核心优化动作：搭建全维度关键词矩阵，批量抢占百度&爱采购首页流量

运营团队以**标的304不锈钢螺钉、陶熙幕墙密封胶、屋面通风器、防水透气膜、钢结构防水盖片**五大产品为核心词根，多维度拓展：产品型号词、材质参数词、细分场景词（光伏屋面/幕墙/厂房钢结构）、地域工程长尾词、定制加工词、售后施工指导词，搭建全覆盖关键词矩阵，完整覆盖采购商全部搜索需求。

同步全维度精细化整改爱采购店铺：上架ITW、陶熙原厂授权资质、产品盐雾测试/耐老化检测报告、雄安/苏州光伏等实景项目案例、产品耐腐蚀参数详情、厂区仓储实拍、产品施工安装短视频；完善多规格选型说明与一站式配套供货方案，全方位拉升店铺权重，适配百度、爱采购双平台算法规则，稳步抢占首页席位。

## 五、落地运营成果：海量全网曝光，批量落地工程精准询盘

企业投入9.8万元百度爱采购全案代运营服务，经过精细化长效运营，店铺数据实现跨越式增长。合作周期内店铺累计全网曝光**1528万次**，精准触达全国30余省市钢结构、光伏、幕墙工程采购商与建材批发商。

千万曝光搭配店铺转化精细化打磨，彻底摆脱线上缺客源困境，周期累计收获**627条精准有效询盘**，包含大型工程项目批量集采、光伏电站配套招标、幕墙项目密封材料采购、建材代理商贴牌拿货、非标螺钉定制五大高意向订单。线上打破地域壁垒，新疆、山东、广东、安徽等省外工程企业主动对接试样、签约供货，品牌全国线上供货体系正式成型，省外营收同比提升72%。

## 六、一网推品牌理念：技术赋能实体建材，数据驱动工程精准获客

江苏一网推作为百度爱采购官方高级服务商，深耕钢结构建材、工业设备、精细化工等B2B垂直赛道，坚守技术赋能实体、精准数字化获客的服务宗旨，专注解决传统建材企业线上排名低、曝光少、询盘杂、转化难的行业通病，坚持**真实排名、真实流量、真实询盘**三大服务准则，助力实体建材厂商数字化拓客转型。

## 七、企业核心优势：行业知识库+智能系统+一对一精细运营三重赋能

区别市面廉价模板代运营机构，一网推差异化优势显著：

1. **行业深耕积淀**：深耕钢结构建材领域多年，沉淀完备建材运营知识库，熟知工程采购习惯、产品搜索逻辑、同行竞品打法；

2. **专属定制服务**：一对一运营小组专属跟进，根据君勤代理品牌属性定制内容，拒绝千店一面模板铺货；

3. **智能系统加持**：自研运营猫智能优化系统，实时监控关键词排名、迭代产品内容、跟进平台算法变动，人工+智能双重保障排名长效稳定，流量稳步上涨。

## 八、用户核心价值：降拓客成本，打造永续自主线上获客渠道

1. 大幅压缩企业外出参展、业务员全国出差跑项目的高额线下拓客开销，用线上搜索自然流量替代低效地推；

2. 依托首页精准关键词筛选刚需工程客户，剔除零散散户无效咨询，询盘精准度大幅提升，项目签约转化率稳步上涨；

3. 线上搭建官方正品品牌名片，全链路展示品牌授权、产品性能、落地项目，强化采购商信任感，建立可长期复用、自主可控的全国线上获客渠道。

## 九、严苛品牌承诺：运营数据全透明，排名流量询盘实时可查

全服务周期恪守效果落地、数据透明可追溯承诺，按月向君勤输出：关键词首页排名报表、店铺曝光访客报表、询盘明细分类报表、地域客户画像报表，排名波动、流量涨跌、每条客户咨询全部有据可查，杜绝虚假刷量、敷衍运营，保障企业每一分运营投入落地变现。

## 十、硬核技术加持：运营猫智能优化提速，快速抢占首页黄金流量

君勤短期内实现全品类产品关键词批量霸屏、询盘爆发式增长，核心依托一网推自研**运营猫智能优化系统**，解决传统代运营优化周期漫长、跟进平台算法滞后、人工优化效率偏低痛点。系统搭载3分钟快速上首页功能，自动完成关键词布局、产品页面优化、店铺权重提升、内容持续更新，缩短优化周期，快速锁定百度首页精准工程流量，源源不断输送高意向采购客源。

## 十一、案例总结：精细化数字化运营，助力老牌建材企业开拓全国工程市场

上海君勤从线上零询盘、客源受限长三角，到全网1528万曝光、627条全国精准工程询盘，直观印证百度爱采购精细化代运营对建材贸易企业的赋能价值。全链路关键词布局+正品资质展示+工程案例转化+智能技术赋能，帮助一线授权建材供应商突破区域限制，深挖全国光伏、钢结构万亿增量市场。未来一网推持续迭代智能运营技术，助力更多建材实体企业搭乘爱采购流量风口，实现品牌影响力与企业业绩双向增长。

**案例整理：一网推金牌讲师李菊**

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