企优托电商代运营行业浅析！

电商代运营电商台前之路

以丽人丽妆为例，纵观其一路开展，要害捆绑词之一便是相宜本草，作为一个国货品牌，丽人丽妆让它线上的月销量做到线下所有屈臣氏店肆的翻倍，这也让丽人丽妆在署理运营界一跃成为品牌吸粉体，经过署理的品牌背书了自己的能力后，先后遭到蜜丝佛陀、妮维雅、兰蔻、碧欧泉、兰芝等品牌喜爱，成为它们线上授权电商代运营。

而回顾最初的挑选，丽人副总裁黄梅则表示：“咱们相关于其他营运商的品牌优势便是咱们人物的两面，首要是品牌的经销商，然后才是品牌的运营商，关于品牌来说，多一个线上渠道未尝不是一件功德，所以咱们做了相宜本草，成功后，才吸引了更多的品牌。正是因为不做佣钱署理形式，才让咱们区别其他署理，有自己独立的优势。”

电商代运营胜算几许?

应运而生的最初，职业里代运营商数不胜数，那么品牌为何需求电商代运营呢?

代运营关于所代营的品牌商来说。最大价值在于效率高本钱低。首要代运营商能协助企业对接电商渠道，直接触摸消费者。随着传统品牌很多开展电子商务事务，越来越多传统企业触网，关于主营线下无暇兼顾线上的品牌来说，挑选代运营是最快捷最高效的进军线上的方法。

而更重要的原因则是线上运营的难度。关于80%以上传统企业来说，因为不熟悉电商职业规则，想在剧烈的商场竞争中电子商务运营非常困难，不仅对运营环节如要害词优化、上下架时刻精准卡位、商场数据一无所知，更遭到内部资源及事务形式的制约，难以驱动整个电子商务链条的运转。比如早期自己做天猫旗舰店的相宜本草，销量一直不佳。2007年与代运营丽人丽妆主导的相宜本草协作，3个月后，相宜本草就冲上淘宝商城化妆品榜首品牌，转型马到成功。而公司营收也几许级拉升，有了很多成功的事例，所以越来越多企业挑选与代运营商协作试水电子商务，电商代运营便如漫山遍野般出现。

电商代运营职业大限将至?

代运营门槛太低，导致乱象丛生。拿不下品牌的小规模运营商大多现已直接关闭。据丽人丽妆总经理黄韬介绍“以前化妆品范畴做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或许转行了，前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源，就可以组个小公司搞代运营。还有比较极点一个比如，仅两三个人的公司两个月佣钱赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上依然时有发生”。

而与品牌协作的规模较大的电商代运营们，尽管协助品牌节省了运营本钱和试错本钱，或许能快速提升销量，但速效的背面往往因为根基不结实迎来短寿的未来，走捷径挑选署理运营只是品牌不熟悉线上运营的权宜之策，代运营形式化、流水化的推行方法让品牌在线上站稳脚步，但因为品牌的差异化，品牌也逐步意识到形式化推行收到的70%品牌效益现已是代运营上限，要想突破此瓶颈，越来越多品牌线上运营转自营。

电商代运营电商谋变

电商代运营转型B2C首要的短板即是品牌认知度低，在品牌界，或许它们被熟知，但关于消费者，它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒，又或是收货清单被提及的生疏名字。没有知名品牌的品牌背书，要想从隐形推手到自己品牌人人皆知，代运营电商要走的推行之路还很绵长。

许多电商代运营在进军B2C时摇摆不定，到底是做自有品牌仍是只做渠道?。以乐淘为例，先是从渠道商开端做起，随后在2012年转型，5个自有品牌，但这并未能挽救乐淘终究被出售的命运。而最近又出现在咱们眼前的凡客也重蹈其覆辙，渠道转自有品牌成功率低，尽管自有品牌毛利率高，但背面需求长时间品牌建设和高额品牌推行费用，这无疑是代运营电商最薄弱的一环。要想走到台前，要想做自有品牌，除了未来布局，电商代运营每一步棋落何处都需求精心策划。

关于在职业已稳住脚跟的代运营电商们，转型是既定事业、大势所趋，从暗地到台前，要想成功显着还有很长的路要走，不过纵使远景难测，相对从前蓝海的署理运营职业变为血红色的实际，这一路若能披荆斩棘，成功开拓B2C战场，或许能成功摆脱窘境，迎来一线生机。