新流量格局下的电商代运营探索

近几年的社交电商、短视频事务暴涨，拼多多、头条系、快手等新式流量途径，逐渐演化出根据内容生态的电商代运营服务新关键。

1、拼多多：拼多多的生长轨迹和淘宝很像，能够称得上“十年前的淘宝”。尽管途径流量日益增加，经销商、厂家纷繁入驻，但比照淘系生态，其基础设施还不完善，仓储、营销东西、客服支撑等都需求第三方服务。大的品牌商依然持观望态度，或仅仅做一些低本钱试水。

电商代运营之拼多多店肆的中心逻辑在于产品和流量匹配，这需求数据、供应链的支撑，也需求必定的品牌运营才干，只靠人来做，效率不高，所以需求深入研究途径规矩。这也给了众多依附于拼多多的代运营公司时机，其首要客户以经销商、厂家为主，细分类目做的是服饰、日用百货、食品、家电等。日常运营事务，以产品转化数据剖析为主，经过搞群店、快反等策略来进一步强化运营壁垒。

2、抖音：现在的抖音更多是“种草途径”性质，节日大促型的热烈也凑不起来。2019年的双十一当天，抖音用户的买卖行为明显呈现下滑，更多去了近邻APP过电商节日。

抖音根据算法将内容引荐给用户，算是中心化流量分发的逻辑。所以用户的反应，对内容的二次引荐至关重要。好内容能够扩大流量成为爆款，但用户反应一般的话，前期投入简直便是打水漂。因而，内容曝光的不确定性，给KOL变现带来很大挑战，愈加需求相对老练的电商代运营公司，供给动态供应链来支撑流量的电商转化。

现在在抖音做流量运营的公司有几类：

1）网红培育类：擅长内容策划，经过签约或自己培育KOL，树立流量池并进行商业化变现。这类公司一般聚集某个品类，自己控货，或许做自有/联名品牌，供应链才干单一。

2）供应链类：有比较优质的供应链才干，经过流量运营和算法挖掘，制定一整套处理计划。这类公司很简单吃到流量红利，起量很快。

3）数据获取剖析类：如飞瓜、千瓜等，经过数据监测及剖析，沉积根据途径达人的数据库，如后期经过数据进行广告及电商投放，也有代运营时机。

3、快手：整个途径延伸的“老铁文明”，背面是深度信赖，导致2019年的双十一当天，其直播红人数量、场次均呈现了必定增加，标明其用户确定才干已初步展示。

因为快手的流量分发更多根据社交链，用户和红人之间的信赖粘性更强，逻辑与微信公众号有点类似，带货才干与粉丝数正相关。所以快手生态内的代运营时机更简单规划化，能够经过开店东西，切入供应链服务。

现在快手中生长较快的是以下两类形式：

1）网红训练：即签约快手达人，供给供应链服务。中心壁垒是签约的头部达人数，但头部达人的丢失，和腰部达人带货才干的不确定性，是需求面临的最大问题。

2）开店东西：代表产品是快手小店、魔筷科技。经过一整套开店处理计划招引达人运用，再切供应链服务。

电商代运营职业的三大问题

摊开来讲，品牌方和代运营商的联系依然很微妙。即便是同一品牌商，其内部依然有体量大小不一的品牌对立，对应地，其战略地位、商场竞赛策略均会引发各类对立，更别提对外的代运营服务商了。

1、大品牌的留存度未知。大品牌们在电商运营经历和人才积累的布景下，为了控制途径和终端数据，从而选择了经过内部协作提高运营效率而不是寻求外部协作。所以大品牌收买小代运营公司组建自有运营团队的状况频频产生。如欧莱雅收买广州百库，歌力思收买百秋电商。

2、各方对腰部品牌的争夺愈加剧烈。头部的玩家想使用其服务才干和规划优势向下浸透，小型玩家则期望用精细电商代运营的才干向上开展。腰部品牌现在现已是是剧烈争夺的首要阵地，其享用的曝光、待遇、扶持也逐渐向好。

3、小品牌盈余空间差。小品牌的生计周期短，能分配给途径的赢利空间本来就小，再加上途径费用和人力本钱，代运营公司的赢利更差。所以小品牌的代运营扶持，需求性价比更高的运营计划，现在各家均在探索之中。

一个新的环境状况是，主流电商途径流量的增速放缓，使得品牌方被迫寻找新的流量来源。更多流量代运营方的兴起，反过来也将带给品牌新一轮的清洗和增加。