两则重磅消息都与天猫淘宝代运营有关，一则是格兰仕八篇“檄文”引发八部门联合整治“二选一”，保护消费者权益；一则是淘宝牵手抖音、快手等内容平台，将炙手可热的短视频流量平台纳入淘宝联盟。换言之，抖音、快手等将升级为淘宝客4.0。

江苏企优托淘宝代运营的迭代历程凸显“四大天王”

社交电商传媒涉及“淘宝联盟”的文章有多篇，站长时代的淘宝客是1.0版本，随后微信群版是淘宝客2.0，花生日记是淘宝客3.0，抖音、快手等内容平台加入是淘宝客4.0。

在某种意义上，淘宝客的演变历史就是BAT“三国杀”的历史，现在由于头条系（抖音、今日头条）的崛起，淘宝客4.0就是与头条系的全面合作。

淘宝联盟肩负为淘宝导流的重任，初步估计淘宝客每年贡献大约淘宝10%的流量，按2017年淘宝代运营的销售总额应该有3600亿，佣金也高达130亿。

从流量的途径看，百度封杀“淘宝客”网站即为淘宝1.0时代，当初草根站长通过为淘宝网导流每月轻轻松松赚2-4万元，可惜百度最终出手，压缩使用淘宝书记接口的网站。接下来就是淘宝客2.0时代，由于微信流量大，很多淘宝客拉几十个群发淘宝商品链接，终于有一天淘宝客收到“不行限号”的消息，发淘宝令就封号，外链也不能直接跳转，淘宝客2.0简单粗暴拉群的时代就此翻篇。

花生日记代表淘宝客3.0时代，其社交电商+微商裂变一度引入用户2100万，只是由于层级较多“涉传”被相关部门被罚7300多万，此次618期间GMV破30亿，能量依然不可小觑。

头条系的全面走红标志媒体智能分发的时代已经到来，抖音、今日头条等APP占有用户的时间不断增长，已经成为腾讯系的强劲对手（关于头腾大战本文不再展开）。

淘宝天猫代运营面临增长趋缓的巨大压力

不论是2018年淘宝天猫的业绩还是Q1财报均显示，淘宝天猫搜索购物的模式已经触碰到天花板。

2018电商零售业务总量GMV是5.73万亿，相当于全国社会零售总额的5.8%，但是增速下滑为18%，上一年增长速度为28%。

加之随着传统品牌集中入驻天猫，从双11按大品牌垄断销售排行榜前十的趋势越来越明显，大品牌占有淘宝流量的80%，大量淘品牌和3600万店主只能分享剩余的20%，获客成本急剧上升到200元以上，中小店主的生意越来越难。

在这样的压力下，江苏企优托淘宝天猫代运营对体系外的流量存在巨大的需求，唯有大量的导入新客，才可以让流量“雨露均沾”，缓解淘宝店主对流量的渴求。

抖音、快手等社交流媒体成为新一代带货神器

媒体去中心化时代，话语权已经被重构，人人都是自媒体，人人都有网红潜质，人人都可以拥有自己的粉丝，如何转化带货成为社交电商的主题。

你每天都可以看见“口红一哥”李佳琦刷爆自己的带货记录，淘宝直播一姐薇娅“5小时狂销1.5亿”不断在上演，淘宝看到了巨大的变现能力，不仅将直播APP独立，并且要让抖音红人、快手老铁为淘宝带货，从而盘活整个资产。

抖音、快手作为现象级的短视频社交平台，已经成为新一代流量神器，并且带货功能尤其强大，但有内容、不能变现一直是内容平台的难题。

抖音、快手等流量平台培养了网红，也存在平台商业化的巨大压力，旺丁不旺财或者只是网红私下带货赚钱、平台自身没有收益，这都是平台难以承受的困境。

其一、此次淘宝代运营与抖音、快手的全面合作是双赢的结果。流量平台获得了巨大收益，而抖音、快手等流量平台成为超级淘宝客，淘宝的生意自然蒸蒸日上。

如果明白这种逻辑，淘宝6%内容场景服务费等容易理解了。微博、小红书等平台此前已经开放为淘宝导流，这一次明确游戏规则，保证流量平台利益，从而最大限度赢得流量平台的支持，吸纳网红达人的私域流量，完成淘宝天猫流量最关键的拼图，可以称得上关键战役！

其二、从竞争对手方面看，5月份京东与腾讯续签为期三年的战略合作协议，双方在流量支持（一二级入口）、广告采买等合作费用将超过8亿美元。而拼多多此次618更是拿出100亿直接补贴用户，且其用户数已达4.4亿，同比增长超过50%，用户量直逼淘宝的用户总数。种种情形表明，淘宝天猫急需出大招才能稳住地盘，拓宽企业的护城河。

其三、江苏企优托淘宝代运营一直渴望在社交电商方面有所突破，不管是内部的淘小铺孵化，还是与小红书的内容互通，淘宝天猫的进攻意图非常明确。此次淘宝与抖音、快手合作相当于拥有数家社交媒体平台，因此合作意义非同凡响！看来电商平台的较量进入新的阶段，预知后续如何，请继续关注我们的报道！