当服装行业对上电商代运营，到底是机会还是劫难？-江苏企优托

这段时间，简直每天都有做服装的朋友问到我一些关乎电商代运营的问题：我想做电商，请问我该怎么做？许多TP（TaoBao Partner）公司跟我联络，靠谱不靠谱？假设靠谱的话，咱们应该以什么样的方式协作？

也许是2012年天猫“11·11狂欢节”191亿的成交额，也许是2012年全年过万亿的网络零售规划，把无数个传统企业一夜惊醒，纷纷表态要初步布局线上，发力电商。可是，当他们初步行为时，才发现自己归于“没办法、没人才、没技术”的三无企业。

当服装企业遇电商代运营

服装是我国电子商务渗透率最高的工作之一。2007年，运动品工作的李宁、正装工作的报喜鸟、休闲工作的和平鸟，三巨子齐进军电商，成为传统服装触“电”元年。紧接着，服装淘品牌异军突起，祖国的大江南北掀起一阵淘品牌旋风。再到许多淘品牌在传统品牌的步步紧逼下节节败退，简直团体沦亡。假设咱们将服装电商当作一个江湖，这个江湖的“事端”和故事相同多。

服装企业遇到电商，到底是遇到了机会，仍是碰到了劫难？

电商代运营是自己做，必定要找到适合自己的途径。别人的成功再耀眼，也只是学习和参考。更何况，在几家耀眼的电商成功企业的背面，现已竖起了多少块失利者的墓碑？电子商务是“一把手工程”，需求公司高层从战略上进行布局。在触“电”之前，公司必定要多去了解下同行的失利案例，先把自己冷静下来，理性对待自己的电商布局。

改动思维。面临趋势，成功者总是在重视问题后边的机会，失利者总是在重视机会前面的问题。当然，两种不同的思维和心情导致的效果也会大相径庭。互联网基因的电商，与传统的商业思维和方式有着太多不同。经营者最首要的作业，就是要改动自己的思维。

为什么传统企业做电商大部分都以失利而告终，而淘宝、天猫却成长出许多优异的品牌？为什么电商成功的企业领导人，大部分都是年轻人居多？互联网与电商代运营领域，大多是年轻人的天下？

答案在这儿：互联网首先是一种思维，电子商务首先是一种生活办法。假设咱们不改动思维办法，而是用以前成功的阅历与逻辑，那就等同于用赶马车的思维办法开汽车。

战略布局。曾几何时，电商一度充当着服装企业库存的下水道，以至于一些服装企业的电商战略与正确的路程渐行渐远。那么企业在做战略时，电子商务到底是途径战略仍是企业战略。我以为对大多数服装企业来讲，必定要先途径战略再企业战略。务实地讲，先将电子商务作为企业的一个途径进行运营，拿到效果，得到获利。未来要想有大的开展，必定是要将电子商务上升至企业战略。

自建团队or协作代运营

服装企业触“电”，到底是选择“借船出海”仍是选择“造船出海”呢？信任这是每个“三无”服装企业都会面临的问题，乃至有些难以选择。

自建团队，核心人才难求，普通的有点电商阅历的人许多，可是难以把控企业电商开展的大局。何况想要做好电商是靠一个团队，绝不是一两个人的事。假设选择代运营，团队和阅历都是别人的，企业难以掌控，不易构成长线耐久的开展然后堆积成自己的电商核心竞争力。

代运营商的选择与协作

电商带代运营，是盘绕电子商务平台，为品牌商供应“端到端”供应链整合的第三方服务商群体。代运营商供应的服务包括从品牌策划、营销推广、视觉设计、客户服务和仓储服务等一个或多个专业环节的服务。

数据显现，网络零售服务商场上各种各样的代运营商多达几千家，可谓是乱花渐欲迷人眼，选择适合的代运营商需求做好以下几点作业：

调查代运营商服务的客户。每家代运营商都有自己的代运营阅历，也会在跟企业沟通时拿出自己的成功案例，这些成功案例里取得的效果大都让人心潮澎湃。不过，只听代运营商的一面之词不免过火莽撞。企业无妨抽出些时间，跟该代运营商服务的客户做一些沟通和沟通。通过对代运营商服务客户的调查与沟通沟通，信任各个企业可以做出愈加精准的判别。

不要最大、最牛，只要最适合。不同的电商代运营商有着不同的运营风格和手法，除非你是十分牛的品牌，有着很雄厚的资金。不然，不要一味的追求与最大、最牛的代运营商协作。你应该了解，飞机的发动机当然很好，不过假设把飞机的发动机装到你的捷达车上，效果纷歧定会好到哪里去。沉下心去，回归到电子商务的本质，那些让你用最少的费用和资源抵达企业政策的代运营商，才是最适合你的。

拟定合理协议。协议用来标准咱们的分工与职责，确保咱们的权利和责任。怎么通过拟定合理的协议，然后抵达自己最佳的收益呢？具体的我不再细说，咱们细心研讨下都可以搞了解。这儿说一下费用的问题，电商代运营主要有以下三种收费方式：

服务费：协作中只收取服务费。

服务费+出售佣金：协作中，在收取服务费的基础上，按照实际的线上出售额，提取必定比例的出售佣金。

出售佣金：不收取服务费用，只收取线上出售额必定比例的佣金。

不同的区域，不同的代运营商，不同类目的产品以及不同的电子商务平台，服务费和出售佣金的比例也是不同的。服务费加出售佣金的收费方式，在代运营的协作中最为常见，也是最能确保两头利益与协作效果的方案之一。

满意的重视程度。电商的运营并没有太高深的技巧，只是用心二字。协作之前，必定要确保代运营商对自己项目的重视程度。高度的重视，再配备有实力的项目TEAM，就意味着协作成功了一半。

按部就班探求新方式。协作的方式永久不是一成不变的，协作中再按部就班地探求新方式，这是未来可以持久协作的要害。有许多财大气粗的企业，一初步接触代运营商时就初步谈并购和股份制。这多少让人觉得有些可笑，还没通过磨合，还不知道两头是否真的适合，怎样可以并购和实行股份制？

高效的沟通与协作。选择了电商代运营商，并不代表自己付完服务费就可以躺在家里数钱了。后续的作业能否有序推进，还需求两头不断进行及时有用地沟通和协作。企业与代运营商有着不同的利益，所以在思维和行为方式上有所不同。两头在协作之初，必定要建立好疏通有用的沟通机制，不断地调整两头的执行为作，朝着既定的政策顺利有用推进。此外，企业必定要多协作代运营商，及时供应相应协作，并确保企业担任的环节实行到位，不拖项目的后腿。