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发稿时间:2021-03-03 浏览量:816
拼多多拼多多,拼的多省的多,反复洗脑的广告语,基本上把拼多多最大的特点覆盖出来了,反复安利你我是拼多多,其次就是告诉你,在我这里拼着买,很便宜,给你省很多钱,所以很多人来拼多多买都是来拼单,还真没见过单独买的,这其实类似于折扣一样,单独价格就是原价,拼单价格就是折扣价,价格差的有点大,所以很多人都选择拉亲戚朋友一起来买,这样一拼无形中也给拼多多带来了更多的客源,今天来看一下拼多多代运营到底是如何运营的?,和淘宝到底有什么区别?
说到拼多多代运营,真的可以说很少有人研究的很透彻,也可以说一套成功的思路并不适合每一个店铺。看下下面这个案例,从其中的运营手段来讲讲到底做了什么,让流量20天从0暴涨到5000。【后面流量下滑也和大盘有关系】
基本上是三级跳跃式增长,从0开始,第一跳跃算直通车引进的一二百流量,第二次跳跃到2000自然访客,第三次跳跃到5000+,下面的是转化率情况
接下来就围绕这个店的操作来看看是如何暴涨的,供你参考。
说到操作,要先说说拼多多代运营思路,这个我同意派友的观点快、稳、准、狠,但是我和他理解也稍有出入。
选品准,操作快,走势稳,投入狠!
选品肯定第一位的,选对产品就等于成功了一半,这个在哪里都适用,拼多多相对淘宝来说呢就很像淘宝早期的定位,就是便宜,所以你要做价格不宜太高,因为拼多多代运营大部分的用户都是比较低价值的人群,而且四五十岁的人大有人在,这些人不像年轻人,都被花呗借呗侵蚀的买个东西不在乎价格,闭眼买那种,这部分人基本都是用自己的存款在买,所以购物的时候就会多一份考虑,而低价的东西也正是触动了他们的购物神经,当然了一分钱一分货,东西便宜,质量自然也会相应差一些,不过你在选产品的时候不光要看价格,对产品质量也要能有所控制,买家也不是傻子,你拿次品忽悠他们,市场会给你惩罚,不要觉得别人挑剔,这么低的价格还想买好的东西,是你的东西起码要能过得去才可以。高质低价、高质中价、中质中价优先考虑。
选好了产品,那就是该操作了,不要小瞧别的商家,当你一旦打开这条销路,各同行立马效仿,所以操作一定要快,投入一定要狠,我是在新品上架当天就开始开车推,当然也有人说新品没法开车,这个还是要看各自类目和店铺情况来,能开车的我都是建议马上就开车,不要去等,新品没有流量你跟我说谈什么转化呢?刷单?没有流量你转化率100%,你当系统也是白吃饭的吗?!这就是投入要狠,狠的意思不是让你狠花钱,是一定要坚定地投入进去,舍不得孩子套不着狼,要快要狠!
拼多多代运营后期怎么做呢,后期这里有两个意思,一个是你后期怎么把产品做的更爆,一个是产品衰退期怎么去调整。要卖的更好,从产品来看质量一定是过硬的,要不然也不可能会长久卖下去,数据方面还是要注意的,你肯定会经受来自同行的各种冲击,所以数据方面最好能保持稳定,有下滑也是正常,不要太明显,活动是你该考虑的了,拼多多的活动效果还是很不错的,就是活动结束之后你要面对的问题也很严峻,退差价的、低价人群差评的等等等等,还有活动之后流量下滑问题等等。在你产品卖得还不错的时候就要居安思危,想想你接下来该怎么做,应该去挖掘什么样的新品去继续占据类目,让同行一直做追赶者,也正好能利用现在的爆款热度来带动新品,这才是成熟的店铺该具备的素质,居安思危,开发新品能力强。
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