如何选择电商代运营公司为企业服务？-江苏企优托

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21世纪是互联网的年代，电子商务越来越普及，大量的传统企业和线下实体店争先恐后的去淘宝上开店和进驻天猫，可是大部分不懂电商，寻觅第三方外包来进入。笔者和我们来讨论一下，关于传统企业怎样挑选电商代运营公司的几个常见问题。

1.团队组成

不管传统企业是自建团队仍是找电商代运营公司，要想淘宝天猫开店估计至少有一个懂淘宝运营的操盘手，带领一个电子商务团队，去把控全局，负责和主导传统企业进入电子商务领域。假如没有操盘手，笔者主张传统企业不要容易进入，由于每个职业都是赚信息不对称的钱。团队组成问题，传统企业做电商，依据本身产品或职业特性，定位本身电商方向，组成属于自己的电商团队，这个团队不需求全面，但有几个岗位是有必要的：1是操盘人，全面操控店铺开展方向跟步伐；2是财政办理，电商财政独立核算；3是仓储物流，把握好货品的质量和收货体会。

自建团队和找代运营公司各有优缺陷。比照一下，可以归纳如下：

首要传统企业要做好充足的预备：出资预备，员工预备，店铺运营的试错预备。自己组成团队，需求招聘各种岗位的员工，本钱相对较高，而且团队之间磨合期比较长。

其次，传统企业组成团队，对电子商务团队的信赖授权和资源支撑要到位，不能用线下的和传统的思维逻辑要求电子商务团队完结作业。

最终，传统企业找代运营公司的缺陷便是，代运营公司普通追求短期利益，考究立刻看到销量，疏忽服务和品牌口碑，对品牌开展瓶颈比较显着。

主张传统企业，商务的部分自己组成电子商务团队来做，而商务的电子化部分，像执行层的规划丶客服丶运营等作业，前期可考虑外包。传统企业自建团队，去运营好自己的网店，需求的时刻周期相对代运营公司较长，可是只要团队老练作业流程顺畅今后，生长速度会比较快，而代运营公司开展到后期问题和瓶颈许多，而自建团队后期的开展瓶颈比较少。

2.运营理念

传统企业假如按照本身的从业经历来了解电商代运营，就会显着看出有部分误区，需求转变下面几个观念：1）榜首个月就看到作用的误区。开店榜首个月，是做产品拍照丶网页制造丶产品上架丶店铺装饰丶选品主推丶品牌策划，店铺定位，顾客定位，等店铺根底优化作业。假如开店榜首个月能完结盈余了，代运营公司就会自己去开店了，注册自己的品牌，找代加工厂出产，那电子商务商场上还有传统企业什么事了。传统企业把代运营公司，看作是市区最富贵的商圈，以为代运营公司开店，就能立刻盈余，就相当于在市中心最富贵的商圈开店，不只产品价格要比市郊和社区店要卖贵许多，而且开店一个月就要有盈余。传统企业，要想进入电子商务，是有必要了解电子商务的根本运营流程和常见盈余形式，做到知己知彼，才有或许不在电子商务商场全军覆没。而电子商务更倾向于避开最富贵的商圈，开辟蓝海商场，在树立细分职业的领导地位。

3.产品定价的误区。淘宝网上的定价，参阅比重依次是，顾客喜爱，竞争对手，本钱，这3个因从来定价。依据网购商场顾客喜爱的产品和价位，再来选款，选全网最热销价位的产品，选顾客喜欢最多的一个价位的产品，再依据竞争对手的状况，在整个类目职业里差异化的定价，这才考虑本钱。假如是新店，一开端就考虑本钱是不可取的。一般网店，前3个月便是一个培养期，需求引流。要不投入大量资金用于网页制造和推广费用，来提升产品溢价才干，要么便是把这些出资让利给顾客，赔本引流。这样才会看到出售的作用。

许多传统企业，把电商代运营公司看作自己的一个经销商，把流通的本钱转嫁给顾客来承当，可是在淘宝上是行不通的。淘宝网上的消费群，大部分是3000-6000元的白领和工薪阶层，月薪上万的顾客占比不到8%，所以只要合适首要的方针人群的定价，才干在淘宝上发生巨大的销量。

4.线上冲击线下价格系统的误区。在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群，顾客对同一产品在线上和线下的价位期望是不一样的。由于这和每个顾客的心思认知丶服务体会丶便利趣味有关。就算是同一个顾客，他们的网上购物和实体店购物的诉求也是彻底不一样的。许多商家，为了更好的处理线上和线上的比价，把网上和线下售卖的产品名称和型号弄成不一样的，线上款专供网上售卖，线下款仅供实体店售卖，这样就无法比价。电商代运营是单品取胜的商场，不要把网店，弄成杂货铺或批发部，不要把所有的产品都上架到网店。网店是一个专供爆款出售的零售店，这就要求我们选好合适淘宝网出售的产品来卖，主推产品，要在材质功用款式质量服务价格用户谈论上，都应高于同行或许差异化，才会发生热销款。主推产品不要超过10款，有2-3款热销产品就好了。假如其他的产品也要上架，那就把价格和线下保持一致。这样就不会让线上和线下的价格有冲突。