优质产品不能引爆，原来是这个动作没到位
发稿时间：2020-11-30 浏览量：1462
线下或者市场上热卖的款式，想拿到自己店铺去打爆，款式有了，但是产品一直没有爆发起来。
这是哪里出了问题呢？
其实，如果想要做好店铺，好的产品是基础，在这基础上，做好单品的内容优化，产品才能爆发，店铺才能起来。
具体怎么操作呢？老规矩， 我们开始核心单品优化三步走：
- ① 从基础端优化
- ② 从流量端优化
- ③ 从商品卖点优化
一、从基础端优化
1、商品属性信息优化
A:商品的属性一定要和商品和标题相匹配。如：商品和标题写的是"短裙"属性里面勾选的是"长裙"，而且在主图中看不出裙子具体是什么类型，这样就会造成商品点击率低，从而影响宝贝权重。
B:可以支持加工的商品，后台一定要勾选"加工定制"服务，将加工订制的内容进行完善，单品的权重会有所提高。
2、标题优化
优秀的标题会给单品带来巨大的自然搜索流量，如何编辑标题呢？首先要建立自己的词表，可以通过行业热词榜、行业热搜词、阿里下拉框等渠道汇总好词表。整理好词表后进行筛选，剃掉和自己产品不相关的词，属性和风格词留下。
这里需要加入另一个计算公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数
3、关联营销
访客进到店内，如何让客户第一时间发现我们要推的款式，让产品带动产品，提升转化几率呢？
单品的关联营销就是很好的方式。我们可以把要推的款式布局到商品的详情页顶端、侧边栏和顶部关联，上新专区也可以做个悬浮栏。另外PC首页和无线端首页也是非常好的宣传位，也要单独给产品做宣传海报，提升产品的曝光率。
二、从流量端优化
1、单品流量来源分析
首先分析店铺爆款的流量来源以及占比。如果发现自然搜索流量比较少，就相应地优化标题和关键词，删除一些没有展现流量的词语。如果活动流量少，就选择活动效果好的会场报名参加专场活动来提升对应的流量权重。
2、单品的点击率
我们在日常关注数据的时候，如果单品的点击率出现下降情况，那需要注意是不是主图出现了问题，要及时对主图进行修改，要围绕店铺的目标人群进行优化，将爆款的优势和卖点凸显出来。也可以通过网销宝测试之后，换上点击率情况最好的图片，这样就能够提升爆款的点击率了。
3、单品的转化率
- A：详情页
爆款的收藏加购率和转化率主要受到详情页面的影响，其实，在优化产品的详情页面之前，一定要清楚哪些内容才能为产品带来转化，不同产品的核心卖点不同，我们需要保证优化的是优质内容，这样才不会出现转化率不增反而下降的情况。
- B：价格
价格是商品的敏感信息，价格高了转化会下降，经常修改价格商品权重也会受到影响。所以，我们在定价的时候，要分析买家最喜欢价格段。在大市场搜索类目主要关键词，会看到有个柱状统计方图，在每一个不同价位的产品，就会对应着不同喜欢程度。
在修改价格的时候，最好在晚上流量低的时候修改，修改幅度不要超过原价的5%。
4、单品的评价
评价的作用不仅能提升单品的权重，还能提升单品的转化。在无线端的商品页面会有一个评价的内容，我们一定要经常关注这个信息，一旦出现差评，我们要么第一时间跟客户沟通修改评价，要么利用好评把差评顶下去。
三、商品卖点优化
1、向买家提炼卖点
A：我们可以查看市场优秀竞品的买家评价，从里面提炼卖点；
B：我们可以通过自己的老客户回访，记录买家关注点从而提炼卖点。
2、卖点感受
选定核心卖点后，主图、主图视频以及详情中的内容都要围绕着这个核心卖点进行描述，这样所展现出的产品，就可以带给人一种直观的感受。
3、置顶好评卖点信息
提炼出核心卖点后，鼓励买家针对核心卖点编辑优质的文案进行评价，最好能有优质的配图，带图好评一般系统都会置顶好评。
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