外转内客户成功案例分享：中小企业数字化转型的机遇

一、中小企业转型目的 - 核心竞争力

核心竞争力是什么，就是人无我有，人有我优，没有与时俱进就要被淘汰。

比如实业，乐购被华润万家收购，大润发被阿里收购。大润发董事长说我打败了所有对手，输给了时代。

二、企业转型思路以及方向

中小企业目前的困局

1、市场变化 - 外贸大环境变化，中国消费者心态变化。更为理性，物质炫富心里降低。转向教育/健康。

2、生产交期要求变化 - 单小变化多，要求时间短。

3、互联网冲击 - 渠道模式的变化，消费模式的变化。

4、生产管理困境 - 人工，能源，税收成本高。原材料涨幅波动非常大。环保因素相关。中国生产成本几乎东南亚最高。加入投入？

中小企业数字化转型方向 – 业务面

转型业务面包括渠道开发、管理方式、对接系统、售后、渠道商管理、服务模式变革

切记不经过周详思考一股脑大笔投入，决定了就要由一把手带领做到底。

中小企业数字化转型方向 – 生产面

转型4个阶段 - 不可能一步登天

1、采集：完善数据收集，采集自动化，信息电子化

2、整合：收集整理分析各个环节的数据。了解瓶颈，出具优化优先序列以及方案。

3、预警：数据完善后可以分析历史数据达到预警效果。比如库存预警，设备维护预警，采购预警等。

4、预知：完全明白生产周期，消费周期，机器运转损耗等。提前自动准备好产品，原物料，配件。慢慢过渡到AI告诉人应该做什么。

三、建议以及捷成案例分享

1、要做变革负责人/高层一定要参与以及给予支持

2、阶段性目标以及如何达成的计划制定，不断的调整

3、目标要非常明确

4、不是一定要一次过都做，按照自身能力选取价值最大的开始，每个部门个别选取

案例分享：捷成的生产转型过程

优化原则：

1、以一年内成回收成本为基准，超过的不做

2、挑战极限走钢丝为要求，不担心问题发生

3、以持续研发投入为支持，设备以及产品朝物美价廉，市场需求迈进

4、人员奖励制度明确

抄学改创，同时用最简单明了的方式展示企业的核心竞争力。最短时间，最大程度获取潜在客户的信任。