1688网站商家成长体系介绍及实操教程

1688网站商家成长体系基于1688商家在平台成长遇到的核心问题，构建一套合理的、有明确上升路径的商家分层成长和权益匹配体系，强化1688商家的综合经营能力，提升交易勋章，助力企业利润最大化。

商家成长体系包括2大类，分别是：

TP商家成长体系：1期任务库&权益仅针对优质供给商家（不包含实力商家&厂货通全厂入驻）

厂货通商家成长体系：1期仅针对厂货通全厂入驻商家

下面从4个方面为大家一一解答：

1、1688商家能力模型

2、商家成长攻略

3、商家实操教程

4、产品迭代节奏

一、1688商家能力模型

1688平台卖家（尤其是工厂型商家）面临的核心问题：

线下有好货源，线上综合运营能力弱，如何借助1688平台更好地去做线上展示；

网站的流量分配机制&前台平销/促销场景多样化，商家无法高效适配场景，流量获取处在盲区，不知从何入手；

工厂型商家，尤其是外转内商家，对于国内市场买家需求缺少认识，需要网站提供数据化诊断及建议。

基于商家能力模型和面临的问题，商家成长体系帮助店铺快速发展。

二、商家成长攻略

商家勋章分层

从买家诉求出发，商家分层根据优质供给能力（战略品量）、线上交易能力（GMV）、流量转化能力（买家数）、专业B买认可度（L4-L6买家数）、服务能力（回头率）综合评定，其中回头率设置底线值，为木桶理论最短板，即该项不达标无法向上升级；

现有勋章体系商家结构：

新勋章体系商家核心点

1、统一24个消费品类目为一套勋章标准，遵循原有勋章体系一的方案。

2、勋章标准计算中剥离"退款交易"，"黑色交易数据" 这两部分交易。

3、对"L3以上买家"购买的订单，所产生的买家数进行系数折算计入勋章。（L6*3， L4&L5*2 ）

4、删除"原勋章体系中，"90买家纠纷率"超过0.06%就下勋章的规则"

商家成长体系整体大图

完成成长任务，获取权益

下面我们详细看一下相关任务和权益：

2.1商家成长体系——成长任务库

2.2权益体系

基于已经上线的权益，给各位商家介绍一下：

2.2.1伙拼权益介绍

2.2.2直播权益介绍

特卖栏目报名入口：

https://act.1688.com/home/topic_detail.htmtid=33549&batchInsId=778c4241793e4c9d8636460f2cff027a

上新场景报名入口：

https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.HufGRo&tid=35044

2.2.3行业优品中心权益介绍

1、什么是优品中心？

优品中心是平台和工厂商家共同打造更具竞争力，承载平台主流买家需求的商品中心

2、什么商品才可以在优品中心中显示，可提报入驻？

第一种：掘金商品 ；第二种：行业小二邀约商品

3、优品中心和掘金计划的关系是什么？

1）参加掘金计划才能成为掘金商品，享受掘金商品的基础权益

2）可提报优品中心的为掘金商品，被审核通过的可以理解为掘金商品中的尖子生，享受行业增量权益 且不影响掘金的基础权益

4、什么品有资格参加行业优品？

5、参加行业优品的路径

2.2.3服务市场工具权益介绍

订单管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008183

企业ERP：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008184

商品管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008143

旺铺模板：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008143

店铺装修：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120081861

流量推广：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008241

订单管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120081831

商品管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120082631

企业ERP：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120082641

旺铺模板：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008144

旺铺模板：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120080921

商品管理：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_12008202

流量推广：https://pc.1688.com/product/operate.htm?key=k_120081881

以上介绍的权益是已经上线的内容，更多权益，请大家敬请期待，了解了任务和权益，一起来看看哪里进入【商家成长指挥部】。

三、商家实操教程。

商家后台入口

第一步：进入卖家工作台首页

https://work.1688.com/

第二步：点击右上角"您有一个专属经营方案，立即领取"按钮

第三步：进入商家成长指挥部

成长指挥部

1、店铺诊断。

考核指标：查看目前距离下一层级勋章的交易额和买家数要求；

核心指标：从流量——访客-转化，锁定核心指标，对焦同行同层优秀商家的差距

2、等级权益。

了解当前层级及下一层级需要的权益内容，涉及场景，金融，物流，商学院培训等

3、升勋路径。

针对店铺诊断的核心问题，选择升勋路径（绿通或者普通）。完成对应的任务，优化提升店铺勋章。

Ps：绿通升勋任务预计8月底开启。

四、产品迭代节奏

这么多权益都什么时候上线呢？

7月底1期上线：成长指挥部上线、常规任务上线、权益体系上线

8月中旬2期迭代：任务库升级（生意参谋+服务商任务接入）、一键报名上线、场景品效上线、权益个性化展示

8月底3期迭代：绿通任务上线、绿通复盘机制上线、任务库汰换、权益升级