吐血干货分享：做好伙拼这几点很重要

合理进行伙拼节奏布局，才能达到事半功倍的效果。

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伙拼营销效果与目标客户人群，你都清楚吗？

核心运营技巧有哪些？

合理进行伙拼节奏布局，才能达到事半功倍的效果。

一、伙拼客户特点

伙拼营销效果与目标客户人群

二、核心运营技巧

1、选品

1. 针对不同活动，选择店铺核心爆款（或镇店之宝）；
2. 相关优势品的组合—组货；（多个产品放同一个连接，图片中体现出来）
3. 确认活动审核及预热情况；

报名前做好关联销售和产品详情概述（热销款+优势价格+精美主图=点击率）

2、装修

1. 店铺挂伙拼店招，添加伙拼产品旺铺区块
2. 对店铺页面进行设计，营造活动氛围（主推的活动款可以作为引流区），活动力度概述等等

提升买家体验，提高转化

3、自营销

1. 配合活动-营销预算：如数字营销、活动政策等；
2. 召回老买家全覆盖（核心买家，潜在买家）
3. 旺旺自动回复设置（买家最关心的问题）
4. 4.伙拼搭配直播，提升转化率，增加买家数

做好自营销，赢在起跑线，承接第一波流量

4、选品纬度

• 当季热销
• 店铺销量高
• 访客转化高

5、关联营销设置思路

替代关联：同类产品的多样化关联

潜在关联：关联产品周边相关性的需求

互补关联：具有共同属性的品类 形成差异化关联

三、伙拼节奏布局

活动布局

1、活动款

• 标价高
• 不改价
• 库存足
• 需求大

2、利润款

• 利润大
• 有差异
• 转化高

3、引流款

• 流量大
• 需求大
• 转化高
• 易见效

4、定制款

• 针对性
• 唯一性
• 把控性

四、伙拼玩法总结

1. 佛系运营
2. 土豪打法
3. 放弃市场

基于目前伙拼的业务场景，市场走向要么走极限，占领豆腐块位置，要么佛系运营只要产品不下架，全靠选品，品好就卖，品不好就不卖，另外一种商家就是直接放弃市场。

（1）产品上线当天截止14:00时（含），产品买家数为0个的，阿里巴巴有权提前结束该 产品的伙拼（天天特卖专场）方案；

（2）产品上线当天截止16:00时（含），产品累计买家数低于10个的，阿里巴巴有权提前结束该产品的伙拼（天天特卖专场）方案。

总结

了解自己的伙拼客户是谁很重要，学完之后，商友一定要规划好自己的产品链接和活动节奏。