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阿里巴巴店铺轻经营商品成长链路解读

发稿时间:2020-06-15 浏览量:374

课程介绍

1688厂货通轻经营商品成长链路如何?

一、轻运营:店和品

诚信通店铺:打造店铺,打造商家口碑

厂货通店铺:打造单品,铸造趋势品

二、选品策略

1、市场商机

2、同行数据

3、自我了解

三、推品场景差异化

直播机构切入点:趋势品、入仓价、产能

C类分销切入点:层级折扣、推广扶持、配套服务

线下分销切入点:合理退换货、地区特供、线下授权与保护

跨境用户切入点:特定产品、图片包、海外代发

四、爆品衍生

分销捆绑:培养分销商的惰性,服务更加周到,使合作更加愉快,让分销商"舍不得"离开你,更依赖和你合作;

产品捆绑:专属、专利、专供。为利润更高的分销商提供专属款式,将产品分为不同价。

五、清仓延续

节点判断:这个产品是不是很多商家在做,价格快降为白菜价

清仓的目的:套现,将库存转换为流动资金

清仓期的策略:不要考虑能赚多少,而是要考虑尽快脱手;关联营销,将客户引向新产品

 

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