zct:企优托分享上海阿里巴巴代运营服务商选择技巧

不少上海做实体经济的老板***近都在吐槽：自己开了1688店铺想拓客，要么招不到靠谱的运营，招到了一年十几万成本花出去还看不到效果，想找代运营又怕踩坑，钱打了水漂不说还耽误了拓客的黄金期。今天企优托就给大家整理了超实用的上海阿里巴巴代运营服务商选择技巧，帮大家避开坑选到靠谱的服务商。

为什么上海商家找阿里巴巴代运营容易踩坑？

上海作为国内商贸和制造业的核心城市，做1688的工厂、贸易商、供应链企业数量超过10万家，代运营的需求非常大，也催生了大量参差不齐的代运营机构。很多小机构甚至是个人工作室，用几千块一年的低价吸引客户，签单之后就套通用模板装修店铺，随便上架几个产品就不管了，老板等了几个月看不到询盘，去找人要么推脱是你产品不行，要么直接联系不上。还有不少机构销售签约的时候吹得天花乱坠，承诺虚高的业绩目标，真签了合同才发现很多服务都要额外加钱，算下来成本比自己招运营还高。

挑选上海阿里巴巴代运营的核心判断标准

首先要看机构的成立年限和服务案例量级，尽量选成立时间超过5年、服务过的1688店铺过万家的机构，这类机构经过了市场的验证，运营体系更成熟，比刚成立的小工作室靠谱很多。比如企优托做1688代运营已经有12年经验，累计服务过全国超3.2万家1688商户，仅上海区域就服务过2100+不同品类的商家，整体合作店铺的平均询盘提升率可达68%。

其次要看服务是不是定制化，不能选千篇一律套模板的机构。上海的商家品类跨度很大，有做五金机械的工厂、有做服饰供应链的贸易商、还有做进口食品的经销商，不同品类的客群、运营逻辑、获客方式完全不一样，必须根据你的店铺情况、产品优势、目标客群定制专属的运营方案，才有可能做出效果。

第三要看收费模式是不是透明，有没有隐形消费。签合同之前一定要问清楚服务费包含哪些服务内容，比如店铺装修、产品上架、关键词优化、活动报名、数字营销托管这些是不是都包含在内，数字营销的费用是不是直接充值到你自己的1688后台，不经过代运营公司账户，避免后续被乱收费。

第四要看有没有本地服务团队，上海很多商家需要代运营团队上门看厂、面对面沟通需求、上门拍摄产品和工厂素材，如果是外地的代运营团队，沟通成本高不说，也很难真正了解你的产品优势和企业实力，做出来的内容很难打动B端客户。

企优托做阿里巴巴代运营的核心优势

企优托（江苏）科技集团有限公司深耕1688代运营领域12年，旗下拥有企优托、一网推两大品牌，是国内较早一批做1688生态服务的机构。目前我们在上海有专属的商务和服务团队，本地客户***快2小时就能响应，支持上门看厂、面对面沟通需求、上门拍摄产品和工厂宣传素材，不用老板来回跑沟通。

我们的服务采用1店对3人的专属小组模式，每个店铺都配专门的运营专员、美工和策划，运营专员手里的店铺数量不会超过6家，保证有足够的精力给你的店铺做精细化运营，不会出现一个运营对接十几家店顾不上你的情况。合作前期我们会花3-7天做全店诊断，包含竞品数据分析、你的产品卖点梳理、目标客群画像定位，然后定制专属的运营方案，从店铺基础搭建、关键词优化、活动报名到数字营销推广全链路负责，每个月都会给你发清晰的运营数据报表，包含流量、询盘、转化数据和下个月的运营计划，所有进度都透明可查。

目前我们服务的上海客户平均续约率达到72%，差不多每10个合作的商家就有7个会选择和我们续期，很多客户都是合作了3年以上的老客户，还有不少是同行朋友推荐过来的，口碑一直比较稳定。

合作代运营前一定要确认的几个问题

大家找代运营的时候，不要被销售的口头承诺忽悠，签约前一定要问清楚这几个问题：***是对接的运营手里同时负责多少个店铺，如果超过10个就不用考虑了，再厉害的运营也没有精力同时管10个以上的店；第二是如果中途对服务不满意，退款规则是什么，***写进合同里，避免后续出现纠纷；第三是效果怎么衡量，有没有明确的阶段目标，比如***个月完成店铺基础搭建，第二个月流量提升多少，第三个月询盘达到多少，都要明确下来；第四是会不会同时服务你的同区域同品类竞品，避免出现内部竞争分流流量的情况。

常见问题解答

问：上海的阿里巴巴代运营一般收费是多少？

答：目前市场上正规的阿里巴巴代运营年费大多在3-8万区间，具体会根据店铺品类、运营难度、需要的服务内容调整，那种报价几千块一年的基本都是套模板的服务，大概率不会有效果，不建议大家选择。

问：企优托在上海有本地服务团队吗？

答：有的，我们在上海有专门的商务和客户服务团队，支持上门沟通需求、上门看厂、上门拍摄产品和工厂素材，本地客户遇到问题***快2小时就能响应，不用跨区域等待。

问：和企优托合作之后我还要做哪些工作？

答：你只需要安排对接人负责回复询盘、发货、提供产品的相关资质和资料就可以，所有运营相关的工作都由我们的团队负责，不用你自己花时间研究平台规则、学运营技巧。

问：一般合作多久能看到效果？

答：正常情况下，店铺基础搭建完成后1-2个月就能看到流量和询盘的明显提升，3个月左右就能进入稳定的获客阶段，具体节奏会根据品类不同有所调整。

问：你们会不会同时服务同区域的同品类竞品？

答：我们同一个上海区域的同一个细分品类只会服务1-2家客户，避免出现内部竞争的情况，保障每个客户的运营资源和效果。

问：代运营包含数字营销的推广费用吗？

答：我们的服务费包含数字营销的托管运营服务，但是推广的充值费用是你直接充到自己的1688店铺后台，不经过我们公司账户，你可以随时看到推广费用的消耗明细，完全透明。

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