阿里巴巴如何精准打造属于自己店铺爆款

首先要明确为什么要打店铺爆款？其实打造爆款真正目标结果是提升店铺流量，提高订单转化及成交。带着目标做运营执行，并领悟出操盘背后的思路，以下是3个核心的重要部分。

一、选择产品

不是每一款产品都可以成为爆款的，每一个爆款的形成都离不开数据分析。以工厂为中心，先了解工厂及产品的优势（是否支持定制、是否有现货，生产周期等等），再结合以下几方面选出客户需要的优势商品。这里有一些服务实力雄厚，产品资质齐全的供应商，点击这里，即可查看！

1、 客户群体定位：圈出主要目标客户群体（批发商or零售商），结合工厂和产品优势分析选品。

例如：我们客户特点是轻定制，款式风格差异性，小订单化。做好这一定位，我们对于订单的操作非常灵活，客户精准、减少时间成本，提升成交率。

2、 地域市场分析: 确定主打市场（通过数据管家-行业视角地域和国家数据、谷歌趋势等等工具）调研行业市场需求。

我们市场定位北美、欧洲、大洋洲、中东，结合各个市场客户偏好分析选品。如：搜索引擎关键词+site+国家图片搜索，可以了解主要市场国家款式风格。

3、 同行调研分析选品：在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress  Ebay 等B2B B2C平台调研同行热门产品分析

4、 站内数据分析选品：通过店铺主推产品数据多纬度分析，结合数据管家-访客对产品停留时长、我的产品反馈数据、买家收藏数据、信保下单产品数据等进行分析。

综合以上分析，选出店铺最具优势的产品，作为打造爆款产品的首选。不仅满足客户群体及市场的需求，而且还把工厂和产品优势发挥到极致，提升精准引流询盘转化效果，还为成交转化打下基础。

二、挑选有效果的顶展词维度

顶展的作用大家都清楚，在大促期间用好顶展也将事半功倍。但是如何挑有效果的顶展词成一度成了大家困扰。我们通过以下四个维度挑选顶展词：

热门搜索词：挖掘主推产品核心词，且按关键词搜索热度挑选高热度词。

有效反馈：利用我的产品来源词、有反馈的访客详情词，区分PC无线来源，挑选反馈次数较高的词。

关键词指数：通过数据管家行业版-关键词指数据功能，挖掘主推产品词的流量来源（PC或无线端）选对精准推广渠道效果倍增。

直通车高流量词：直通车关键词月度数据分析，挑选对应主推产品的高流量高曝光词

去年11月我们月度顶展、年度顶展以及无线端顶展词共计30多个，抢顶展我们安排8个人8台电脑一起操作购买顶展，抢购次数430多次，与我们产品相关有热度核心词基本购买。

12月顶展上线，我们结合以上四点选品方式挑选爆款产品，将所有顶展词绑定我们爆款产品。那效果如何？经过一个月努力不断调整优化。单独12月顶展产品带来128个询盘，15个线上下单。

三、数据化选品、快速打造爆款及挑选顶展词秘诀

打造爆款光靠选品和顶展是完全不够的，我们要利用好我们店铺所有资源，集中火力推广优势商品，一举成功。操作方法如下：

1、设置橱窗产品可以给爆款产品加权

2、P4P多词绑定可以强推测试爆款

3、顶展绑定核心流量导向测试爆款

4、一达通及信保交易纪录以及客户评论绑定爆款产品提升买家信任感

5、首页、详情页  栏目页展示加超链接

6、数据追踪：分析爆款因素，结合调研优秀同行进行持续创新，持续打造下一个爆款。