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影响阿里巴巴店铺转化的因素有哪些?

发稿时间:2020-02-14 浏览量:333

很多新手商家没有认识到视觉的重要性,有的宁可花大价钱开车引流,也不愿在视觉上下功夫。本来流量就不多,销量也不足更加无法吸引更多买家购买。

影响阿里巴巴店铺转化的因素有哪些?

细节决定成败,如何通过视觉排版提高转化率,下面的内容将为您解答。

一、首页视觉因素

影响店铺转化的因素有多种,比如:

静默转化:1.店铺展示;2.产品本身(款式、风格等);3.产品价格。

询盘转化:1.客服产品专业度;2.客服礼貌热情度;3.客服体验;4.客服营销导购能力。

拿样转化:1.客服回访沟通能力;2.产品品质;3.产品价格;4.产品适销情况。

通过视觉排版也能效题提升转化:

1.品牌标识度;2.区别同行;3.彰显公司实力;4.提升客户的信任度;5.逻辑性的说服客户下单。

二、店铺内容排版定位

在确定店铺内容排版之前,我们要先进行定位:

1、自我定位

2、客户定位

客户是谁?是线下实体,还是网店分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单

客户需要什么?需要稳定现货,还是一件代发、上新速度、发货速度、小单定制

根据客户的需求,制定客户最需要的服务及流程,才是精准营销。

3、店铺类型定位

我有什么?公司实力还是优势产品、供应链、服务体系、实践案例

我能做什么?做现货批发还是分销代理、加工定制、外贸订单

根据自我优势,定位出我可以服务的客户类型,就是店铺的发展方向及店铺类型。

1688的店铺类型主要是ODM/OEM加工定制、现货批发、分销代理、跨境专供。不同店铺类型,在视觉定位和产品定位上的重点是不一样的。

1、店铺视觉定位-定制

2、店铺视觉定位-批发

3、店铺视觉定位-分销

4、产品布局定位-现货

现货店铺以展示产品为主。新品按上新时间,排序在产品排列的最前方。爆品展示在新品的下方,固定爆品展示区。

5、产品布局定位-定制

定制店铺以展示公司实力为主。销售方向,要在店招及海报中体现。产品展示在,实力、流程等工厂部分的下方。

在做店铺视觉上,一定要有店铺特有的设计营销亮点,优质的亮点,可以:

提高访客深度访问率和停留时间,降低跳失率;降低潜在买家信任成本,提高询盘率;体现优质供应商之感,提高支付转化率;降低流量获取成本;让买家更直观地感受到卖家,而不是只看到相隔千里的屏幕。

三、首页设计

1、首页设计—店招

店招公式:店铺定位+ LOGO+公司名称+核心优势(产品、营销、服务等)+联系方式

2、首页设计—首页排版

店铺类型不同,对应的客户需求不同,客户需求最终定位视觉呈现内容。

3、首页排版设计—海报

不同类型展示不同的海报内容:

一件代发 : 淘宝爆款、新款、淘宝分销政策;

微供类型 : 微供招商、店铺爆款、工厂实拍;

品牌类型 : 品牌优势、工厂实拍、团队风采;

工厂快消型 : 流行新款、工厂实拍、保障服务;

工厂非消/定制:工厂实拍、定制案例、合作案例。

建议:放3张海报,其他的可以在建海报区域

总结

店铺视觉转化不可忽视,所有的营销从视觉开始,所有的转化从视觉开始。

店铺逆袭,从首页视觉排版开始吧!

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