阿里巴巴运营店铺定位从哪几方面入手？

店铺的定位的，直接影响后期发展方向和经营方向。是我们提升流量精准度的重要前提。包含类目定位，价格定位，路线定位和人群定位。

一、店铺的类目定位

类目的精准度是我们做好排名的必要条件。在我们的商品---橱窗中可以查看我们的主营类目。一级和二级类目一定要统一。对于新开店铺，前期的客户精准度非常重要，对于老店铺他有老顾客和客户积累，可以允许搭配一些不同类目。新开店铺一级类目不统一，获取的流量不精准，系统不知道给你哪一个类目的流量，就会导致两个类目的流量都没有。

1、系统如何判断店铺的主营类目

系统主要以交易额来区分哪个类目。例如A类目有10款产品，月交易额是20万，B类目有20款产品，交易额是10万，其主营类目是A类目，不是B类目。其次，也会以营业执照来看主营类目。在公司管理-----公司介绍里面查看主营行业。主营行业尽量选择一级类目和二级类目，至于三级四级类目可以不选，以便获取更多类目流量。一级类目只能选一个，二级类目尽量统一，保证流量精准度。

总结;店铺主营类目，营业执照中的类目，店铺销售产品类目三者匹配的情况下就是好的类目定位。

2、换类目

需要调整销售额，系统更新一般在周一的中午。

二、价格定位

价格区间不要太大，价格越统一，买家群体越统一。尽量80%的产品在同一个价格区间。价格区间可参考1688首页行业的价格区间。超过10元的产品价格差异一般不要超过3倍，超过3000元的产品，价格差距不要超过5倍。如果店里有5元产品和10000元产品，那么3000-10000的产品最好占85%以上。

1、人群的区分

低端人群：批发的客户，询价客户 中端人群：分销商，加工定制的客户，个体户，小型采购户。

高端人群：企业采购，高销量分销商，进口货源，报价客户

系统会根据我们店铺价格区分我们对应的人群，展现给他们。

三、店铺路线定位

店铺路线分为几种：1.批发 2.分销 3.加工定制 5.做线上展示，吸引买家看到产品，让买家线下联系，实地考察。6.跨境商家 进口商家。

批发商家系统自动抓取，不用去操作。分销流量获取可通过代理加盟，微商专供，导航栏的抓取，标题中一件代发，采源宝字样的抓取。加工定制类流量系统会统一抓取支持定制的商家，也会抓取贴牌生产，生产加工，来样定做等字眼。

路线定位不能乱。加工定制和分销不能出现在同一店铺。其他的没多大关系。

四、店铺的市场定位

主要是为了给店铺打标签。这个店铺卖什么产品，主要面对什么人群。系统会对店铺进行人群的匹配，某一个人群，有点击，有转化，系统就会长期推送你的产品给这类人群。能够做分销的可以加入淘货源，因为有加权。

五、人群定位

即产品与店铺面对的人群定位，例如实体店，淘宝卖家，品牌分销，外贸客户，阿里采购商，微商等。分销商购买产品比较注重货源的稳定，价格的优惠。跨境客户会根据店铺整体情况的考核，在前期订单会比较少，后续合作稳定了会比较多。

六、店铺装修定位

店铺的装修风格要和产品风格匹配。例如母婴类不适合工业风，更适合甜美风格。现在越来越考虑买家的体验，不能随便上几张图片，装修也有加权。

最后还有一个阿里店铺一对一诊断活动，获取方式点击关注并转发，评论内容转发+干货。然后私信干货二字即可获得。