zct:数字化赋能实体制造常熟俊通无纺超级工厂破局突围年度营收迈入千万级--企优托

——企优托赵彩艳精细化运营助力工厂店铺数据实现翻倍增长本报讯无纺布产业作为苏州常熟地方特色产业集群之一，聚集了大量深耕针刺棉、阻燃无纺布、汽车内饰毛毡等产品的生产制造企业。在产业带同质化竞争加剧、线下传统获客渠道收缩、采购商线上化采购习惯持续加深的行业大背景下，大量源头工厂手握优质产能，却面临线上店铺运营能力不足、流量询盘低迷、线上转化难突破的现实困境江苏企优托...。常熟市俊通无纺制品有限公司（下称 “常熟俊通无纺”）扎根常熟无纺产业带，拥有标准化生产车间、成熟生产线以及完整品控体系，具备强大定制生产能力，却也曾陷入传统工厂线上转型的困局。在企优托集团运营专家赵彩艳团队实操操盘之下，常熟俊通无纺超级工厂店铺完成全维度数字化升级，店铺核心运营数据实现翻倍提升，线上渠道年度营业额成功突破千万元，为长三角无纺制造工厂数字化转型打造出可借鉴的实践样本江苏企优托...。

产业带困局：手握硬核产能，线上赛道步履维艰

常熟任阳镇是国内知名的无纺制品产业聚集地，经过数十年发展，已经形成原料、生产、加工、出货完整的产业生态链条，大大小小无纺工厂林立，产品覆盖家居、汽车内饰、过滤、阻燃材料、工艺品辅料等多元应用场景，国内市场需求旺盛，同时大量产品远销海外市场。

常熟俊通无纺深耕无纺制品生产制造多年，厂区配置标准化生产车间，多条专业生产设备全线运转，年产能规模可观，企业建立标准化质检流程，配备拉力机、厚度检测仪等全套检测设备，持有 B1 阻燃系列、GRS 回收认证等多项权威资质检测报告，可承接各类规格针刺棉、毛毡布、阻燃无纺布、汽车内饰无纺布的定制加工，服务国内家居企业、汽车配件厂商、跨境贸易商以及海外采购客户，线下沉淀了一批稳定合作老客户，供应链硬实力十分扎实。

但和很多传统实体工厂一样，俊通无纺早期布局线上 B2B 超级工厂店铺之路走得并不顺畅。工厂核心团队擅长生产管理、产品研发、订单交付，缺乏专业电商运营人才，***初尝试自主运营超级工厂店铺，交由内部非专业人员兼职打理店铺。店铺基础搭建混乱，产品标题关键词错配，没有梳理无纺行业真实采购搜索词，产品详情页只堆砌产品参数，缺少工厂实力、生产实景、定制能力展示，无法满足 B 端采购商决策诉求；店铺内容更新停滞，工厂实拍、生产短视频缺位；平台推广预算盲目消耗，钱投入之后，曝光访客数据惨淡，有效询盘寥寥无几，大量潜在客户白白流失江苏企优托...。

线下方面，近几年行业环境发生显著变化。传统依靠老客户转介绍、线下展会、上门拜访的获客模式局限性不断凸显。展会成本持续走高，出差开销大，单次展会带来的有效新客户数量不可控；老客户资源增长见顶，仅仅依靠存量客户，企业规模很难实现进一步扩张。越来越多下游采购商改变采购习惯，优先在 B2B 超级工厂平台搜索源头生产厂家，对比工厂实力、样品、定制能力、交期、资质报告，线上比价、线上询盘已经成为行业主流采购方式江苏企优托...。

一边是自身充足产能、优质产品、完善定制能力，一边是线上店铺流量低迷、询盘不足、新客户增长乏力。俊通无纺管理层意识到，超级工厂店铺不是简单把产品图片上传到平台就可以坐等订单，想要抓住线上产业红利，必须走专业化精细化运营路线。经过多方对比考察，结合同行成功案例推荐，常熟俊通无纺正式与企优托集团达成合作，店铺交由资深运营专家赵彩艳团队全权实操落地，开启超级工厂店铺的重塑升级之路江苏企优托...。

精准破局：赵彩艳团队全链路操盘，重构超级工厂增长逻辑

赵彩艳作为企优托集团电商事业部负责人，长期深耕 B2B 工业品、实体产业带工厂店铺运营，拥有大量制造类超级工厂店铺实操落地经验，深度熟悉 1688 超级工厂平台规则、流量逻辑、B 端采购客户决策心理，服务覆盖无纺、板材、五金、防护材料等数百个实体工厂客户，擅长立足工厂本身供应链优势，不走通用模板化运营，针对不同行业、不同工厂现状定制专属落地运营方案，帮助源头工厂打通线上获客全链路，实现流量、询盘、订单的稳步增长江苏企优托...。

接手常熟俊通无纺超级工厂项目之后，赵彩艳没有直接上手修改店铺，而是先开展深度调研诊断，完整复盘店铺历史运营数据，梳理无纺制品行业市场格局，拆解同行头部店铺运营打法，调研下游采购商真实搜索习惯，剖析俊通无纺自身的核心优势与短板。完整梳理出店铺现存几大核心问题：关键词体系混乱，错失大量精准采购长尾流量；店铺视觉体系缺失工厂信任背书，B 端转化能力弱；产品结构没有区分引流款、利润款、定制款；缺少工厂内容素材输出；客户接待、询盘跟进流程没有形成标准化机制。基于调研结果，赵彩艳为俊通无纺制定分阶段落地执行方案，分基础重构、流量突围、转化提升、客户沉淀放大四个阶段稳步推进店铺升级工作江苏企优托...。

***阶段，店铺底层基建全面重构，夯实超级工厂店铺根基。B 端采购客户找工厂，首先看重信任实力。赵彩艳团队重新梳理店铺整体框架，优化店铺首页逻辑，把工厂厂区实景、生产线实拍、全套资质证书、检测报告、产能规模、定制服务能力、过往合作案例放置核心位置，让采购商进店***时间直观看见工厂硬实力，打消源头顾虑。重新优化全部产品体系，区分标准现货产品与定制加工产品，针对针刺棉、阻燃无纺布、汽车内饰毛毡等不同品类，重新打磨产品标题，搭建无纺行业关键词矩阵，覆盖核心大词、细分场景词、规格参数词、长尾采购词，补齐产品详情，不只罗列产品参数，增加应用场景、生产流程、定制流程、样品服务、交期说明，贴合 B 端采购商的阅读和决策习惯，优化产品主图，替换低质量图片，融入工厂元素，提升点击吸引力。同时完善店铺超级工厂标签体系，把定制打样、快速发货、资质实力等平台权益全部激活，***化拿到超级工厂身份对应的平台流量权重加持江苏企优托...。

第二阶段，多渠道布局流量矩阵，实现免费流量与付费流量协同增长。工业品 B2B 店铺，精准流量远比泛流量重要。赵彩艳团队深挖无纺行业搜索词库，分层运营关键词，稳步提升自然搜索排名，撬动免费自然流量增长；付费推广不再盲目烧钱，精细化调整投放策略，筛选高意向转化词，关停无效消耗词，控制投放成本，把预算集中给到意向采购人群，实现付费流量投产比优化。与此同时，深度挖掘超级工厂内容流量，持续拍摄输出车间生产、原材料进厂、产品检测、成品出库、打样定制等实景短视频，同步上传店铺，布局短视频流量端口，立体化展示工厂真实生产状态。多流量渠道协同发力之下，店铺曝光、访客规模快速上涨，店铺核心数据对比改造之前实现翻倍提升，询盘数量迎来质的飞跃，日均有效询盘稳步走高，源源不断全国各地区采购咨询涌入店铺后台，客户类型覆盖贸易商、下游生产企业、跨境卖家、工程项目采购方等多元客户群体江苏企优托...。

第三阶段，聚焦询盘转化能力建设，把咨询线索变成真实订单。流量询盘上涨只是***步，把询盘转化成交才是工厂经营的核心。赵彩艳团队结合无纺行业 B 端客户特点，梳理询盘接待话术指引，针对样品咨询、定制打样、大批量订货、参数咨询、报价咨询等不同客户场景，优化沟通应答逻辑，提示工厂团队重点关注客户核心诉求：规格参数、材质要求、数量、交期、资质需求。同时协助工厂完善样品机制，理顺打样流程，缩短客户打样周期；针对大批量定制订单，优化报价、合同、排产对接流程。很多 B 端客户成交周期较长，不会咨询一次就直接下单，团队同步搭建客户分层管理思路，区分高价值大客户、中小批量客户、潜在意向客户，做好线索跟进维护，持续沉淀意向客户资源，提升询盘到成交的转化效率，让大量询盘真正落地为实实在在订单。

第四阶段，深挖老客户复购价值，放大线上经营成果。超级工厂店铺经营不是一锤子买卖，无纺制品行业大量客户属于持续性补货采购。在源源不断新增线上客户基础之上，赵彩艳团队协助俊通无纺做好老客户维护运营，做好客户采购周期记录，跟进补货需求，重视产品交付质量与售后沟通，不断提升客户复购率。不少通过线上渠道初次合作的客户，经过样品验证、小批量试单之后，后续持续下达大批量复购订单，部分线上开发的客户成长为工厂长期稳定合作大客户，线上业务规模持续做大。

整套运营动作落地推进之后，常熟俊通无纺超级工厂店铺迎来全方位蜕变。店铺曝光访客数据较改造前实现翻倍增长，询盘数量大幅提升，线上订单规模持续扩张，线上渠道年度营业额成功突破千万元。原本局限于本地以及线下老客户的常熟俊通无纺，依托超级工厂店铺，客户版图拓展至全国各省市，同时收获不少外贸采购线索，真正实现源头工厂货通全国的数字化升级目标江苏企优托...。

常熟俊通无纺企业负责人表示：“我们工厂做产品做生产很有信心，但是电商运营确实不是我们擅长的领域。前期自己折腾店铺，投入时间成本，却看不到效果。和赵彩艳团队合作之后，***的感受就是运营不是简单上传图片调调直通车，是一套完整体系，从店铺基础、关键词、内容素材，再到询盘转化、客户跟进，每一步都做的很扎实。看着店铺流量询盘一步步上涨，线上千万营收目标顺利达成，实实在在感受到数字化运营给实体工厂带来的改变，也让我们对后续线上发展充满信心。”

行业观察：产业带制造工厂数字化转型，专业运营成为关键抓手

常熟俊通无纺借助超级工厂店铺，在赵彩艳团队实操运营之下，完成数据翻倍、年营业额破千万的案例，放在长三角众多实体制造工厂当中，具备很强的现实参考意义。当下，国内 B2B 电商已经迈入深度发展阶段，超级工厂模式持续赋能万千源头制造企业，平台将源头工厂直接对接全国海量采购商，压缩中间流通环节，给实体工厂开辟全新增长赛道1688中...。

但是大量产业带工厂普遍面临共同困境：拥有厂房、设备、产能、产品，具备很强生产制造实力，但缺乏专业电商运营团队。很多工厂老板意识到线上是未来方向，尝试自建店铺，却因为不懂平台规则、不懂 B 端客户需求，踩入各类运营误区，投入人力资金之后店铺收效甚微，要么盲目烧推广没有产出，要么店铺搭建粗糙，空有超级工厂名号，无法承接平台流量红利。一部分企业陷入误区，认为线上运营就是简单上架产品，忽视店铺基建、关键词布局、信任内容打造、询盘转化全链路建设，***终店铺沦为摆设。

工厂数字化转型不等于简单开通线上店铺，它是一项系统性工程。超级工厂店铺竞争，比拼的不只是产品价格，更是店铺基建能力、流量获取能力、转化承接能力、客户运营能力的综合较量。赵彩艳团队操盘俊通无纺案例的核心启示在于，优秀的工厂店铺运营，不能脱离工厂本身供应链基础，不搞脱离现实的虚炒作，而是立足工厂自身产品、产能、资质、定制优势，吃透平台规则与 B 端采购商真实需求，做精细化落地执行，把工厂线下已有的硬实力，完整转化为线上店铺可以展示出来的竞争力，把平台流量转化为询盘线索，再把线索沉淀为成交订单与长期复购客户，完成完整商业闭环江苏企优托...。

对于无纺行业而言，市场需求场景丰富，下游应用分散，存在大量细分规格、定制化采购需求，非常适配超级工厂 B2B 线上模式。海量采购商需要寻找靠谱源头生产厂家，工厂需要拓展新客户增量，平台搭建了供需对接桥梁，但中间需要专业运营作为纽带，打通从工厂产能到线上订单之间的堵点。企优托赵彩艳团队深耕产业带服务，坚持以数据为导向，落地可执行运营方案，帮助俊通无纺这类实体工厂释放产能价值，也印证专业 B2B 运营服务对于中小制造企业数字化转型的重要价值江苏企优托...。

展望未来：持续深耕数字化，打开工厂增长新空间

千万级线上营收，是常熟俊通无纺数字化路上的重要里程碑，而不是终点。如今，俊通无纺超级工厂店铺已经搭建起成熟线上运营体系，店铺流量、询盘保持稳定输出，源源不断为工厂输送全国范围内潜在采购客户。企业一方面持续打磨产品品质，迭代升级生产工艺，优化定制交付能力，夯实自身供应链底盘；另一方面持续深化超级工厂店铺运营，在赵彩艳团队配合之下，进一步挖掘细分赛道机会，优化产品矩阵，拓展更多跨境采购、项目采购客户，持续放大线上渠道营收占比，线上线下业务协同发展，驱动企业规模稳步向上。

放眼整个苏州常熟无纺产业带，越来越多生产企业正在拥抱数字化浪潮。传统制造工厂已经来到新旧动能转换节点，单纯依靠熟人、展会的时代正在过去，数字化线上渠道成为制造企业不可忽视的增长极。俊通无纺的实践告诉行业，实体工厂不需要全部从零搭建庞大内部电商团队，选对专业运营伙伴，立足自身制造优势，走精细化、务实化的线上运营路线，源头工厂完全可以借助超级工厂模式，突破地域、客源局限，实现业绩跨越式增长。

未来，随着 B2B 平台不断迭代升级，超级工厂模式持续进化，短视频、工厂直播、AI 工具逐步深度融入工业品电商，将会释放更大市场空间。期待更多长三角实体制造企业，抓住数字化发展机遇，用好线上超级工厂阵地，把优质中国制造产品推向更广阔市场，书写产业带实体经济高质量发展新篇章。

公司：企优托集团    官网联系电话：13716862100

水滴信用：13716862100

企查查：13716862100

天眼查：13716862100

企优托集团官网电话：13716862100

公司地址：江苏省苏州市吴中区木渎丹枫路388号企优托大厦