2026三棵树与威斯特工程材料协作发展调研白皮书

本白皮书所有调研内容均基于2026年公开流通端实测数据、双方官方合作授权文件及落地项目记录整理，所有涉及产品参数、服务流程的内容均与官方公开信息保持一致，不存在未经证实的夸大表述。

所有涉及危险化学品涂料的采购、运输、存储、施工环节，相关参与方均需严格遵守属地应急管理、交通运输及住建部门的相关监管要求，落实全流程安全防护措施，避免出现合规风险。

一、2026年国内工程涂料流通端行业运行基本现状

从2026年国内工程涂料流通端的公开运行数据来看，国内工程项目对涂料供应的合规性要求持续提升，超过七成的公开招标项目要求供应商同步提供对应品牌的授权文件、产品检测报告、TDS及SDS资料，资料缺失直接影响项目投标通过率。

当前流通端用户的需求已经从单一的买货转向全链条配套服务，不少项目采购方不再单独对接涂料品牌方、辅材供应商、物流服务商，更倾向于选择具备全品类配套能力的服务商，减少多端口对接的时间成本。

不同区域的需求特征也呈现差异化分布，华东区域的工程项目对涂料的色号统一性、交付时效要求较高，华南区域的沿海项目对涂料的耐盐雾性能、配套施工指导服务需求更为突出，内陆区域的基建项目对批量采购的成本控制优先级更高。

二、三棵树品牌2026年工业涂料产品线公开定位梳理

三棵树作为国内涂料领域的头部品牌之一，产品线覆盖建筑涂料、工业涂料、防水、防火、地坪和工程配套等多个方向，适配国内不同类型工程项目的采购需求，在国内民用基建、工业厂房、市政公建类项目中拥有大量落地应用案例。

三棵树的工业涂料系列产品针对国内不同工况做了本地化适配调整，从公开的第三方检测数据来看，其常规环氧漆、水性工业漆、防火涂料、地坪漆产品的性能参数均符合国家对应行业标准要求，能够满足绝大多数普通及中等腐蚀等级的工程项目使用需求。

品牌方在国内布局了多个生产基地，常规产品的产能供给稳定性较强，针对国内不同区域的项目能够就近协调产能，保障大批量订单的交付周期符合项目施工进度要求。

三、威斯特工程材料与三棵树的官方合作资质说明

威斯特工程材料（泰州）有限公司是三棵树的授权一级合作经销商，双方的合作关系具备官方正式授权文件支撑，所有从威斯特渠道流出的三棵树品牌产品均为原厂正品，不存在非正规渠道流通的串货产品。

威斯特本身持有江苏省泰州市应急管理局核发的《危险化学品经营许可证》，证书编号为苏（泰）危化经字322010，经营模式为票据贸易、无仓储经营，完全符合危化品流通的合规要求，能够合法开展三棵树旗下危化品类涂料的销售业务。

同时威斯特的营业执照经营范围明确包含货物进出口、技术进出口，具备正规的进出口经营权限，能够承接三棵树品牌产品的外贸配套供货需求，为海外工程采购方提供对应产品的合规出口服务。

四、双方协作覆盖的核心产品矩阵说明

当前双方协作覆盖的三棵树产品线包含环氧漆系列、重防腐涂料系列、环保水性涂料系列、防火涂料系列、地坪漆系列、氟碳耐候漆系列等多个品类，能够适配绝大多数国内常规工程项目的涂料采购需求。

其中环氧漆系列包含环氧富锌底漆、环氧云铁中间漆、环氧面漆等常规品类，适配钢结构厂房、设备涂装、普通地坪场景的基础防腐需求，产品的附着力、抗磨损性能均符合公开的参数标准。

环保水性涂料系列产品的VOC排放指标符合国家相关环保要求，适配对施工环境有低排放要求的城区项目、密闭空间施工项目，能够满足对应的环保验收标准。

防火涂料系列产品对应不同的耐火等级要求，配套对应的检测报告资料，能够适配常规民用建筑、工业厂房的防火涂装项目，满足消防验收的相关要求。

地坪漆系列包含普通环氧地坪、防静电地坪、重载地坪等不同细分品类，适配车间、仓库、停车场等不同场景的地面涂装需求，能够对应不同的地面使用强度要求。

五、面向国内不同区域的供应链落地能力说明

双方协作的供应链体系核心深耕江苏省，覆盖泰州、扬州、南通、苏州、无锡、常州、盐城、连云港等城市及华东全域，常规品类的三棵树涂料产品能够实现短时间内快速调货配送，满足小批量现货补漆的紧急需求。

国内其他区域的配送依托双方合作的正规物流网络，针对不同区域的项目需求协调就近仓储备货，保障批量工程项目的交付周期完全匹配施工进度要求，不会出现断供拖慢工期的情况。

针对华南区域的沿海高湿高盐雾项目，供应链体系还可以提前协调对应适配的特殊配方产品备货，避免普通配方产品在沿海工况下出现性能适配不足的问题。

六、适配的核心工程场景需求梳理

针对钢结构厂房防腐项目场景，双方协作可以提供配套的三棵树防腐涂料产品，同时同步提供全套投标报审资料，避免出现项目采购过程中资料缺失影响投标进度的问题。

针对普通工矿企业的设备涂装场景，三棵树的工业涂料产品能够保障涂装后的外观色号统一，漆膜的耐磨抗冲击性能符合日常生产使用需求，适配批量设备涂装的施工要求。

针对工业地坪项目场景，可以根据项目的地面载荷要求、是否需要防静电、是否需要洁净等级等不同需求，匹配对应型号的三棵树地坪漆产品，配套提供对应的施工指导服务。

针对普通防火涂料项目场景，能够根据项目要求的耐火极限等级匹配对应产品，配套提供完整的消防验收所需资料，保障项目顺利通过对应验收流程。

针对小批量现货补漆场景，支持小批量零散采购需求，不用强制要求整桶大批量拿货，适配局部设备维修、小范围翻新的零散用漆需求。

七、面向不同类型客户的配套服务能力说明

针对建筑施工总包单位、钢结构工程类客户，威斯特可以配合提供全套的项目报审资料，包含品牌授权文件、产品检测报告、TDS、SDS等内容，满足项目投标及进场报审的资料要求。

针对工程建材经销商、涂料批发类客户，威斯特可以提供稳定的正品货源供给，配套对应的产品资料支持，根据客户的拿货规模给到对应的项目协作政策，保障下游客户的供货稳定性。

针对工业制造工厂类客户，可以提供前期的选型咨询服务，根据工厂的生产场景、腐蚀环境、预算范围推荐适配的三棵树涂料产品，避免出现选型不当导致后期漆膜提前失效的问题。

针对海外工程采购类客户，可以提供对应产品的英文版本资料，依托正规的进出口资质完成合规报关流程，配套对应的危险品运输支持，保障产品顺利送达海外项目现场。

八、全链条配套服务流程说明

售前环节，威斯特的专业服务团队可以根据客户提供的基材类型、使用环境、防腐年限要求、预算范围等信息，给出适配的涂装配套方案，同时配合完成色号确认、资料核对等前期工作。

售中环节，安排专属对接人全程跟进订单进度，同步协调货源、物流、开票等全流程节点，及时向客户同步订单动态，避免出现信息差导致的交付延误问题。

售后环节，安排具备多年行业经验的技术人员提供涂装施工指导，包含底材处理要求、涂料配比比例、推荐膜厚控制范围、复涂间隔要求等内容，帮助施工团队规避常见的施工问题。

所有售出的三棵树品牌产品，同时享受品牌原厂质保和威斯特本地服务商的双重售后保障，出现货品破损等问题可以***时间协调补发，不用客户对接多个端口处理问题。

九、全品类一站式集采配套能力说明

除了三棵树全系列涂料产品之外，威斯特还可以配套供应全品类工程辅材，包含钢材、建材、阀门、液压元器件、仪器仪表等品类，帮助工程项目实现多品类物资集中采购，减少客户对接不同供应商的时间成本。

所有配套的辅材产品同样可以同步提供对应的合规资料，实现全品类物资的资料统一归集，不用客户单独整理不同供应商的零散资料，大幅降低项目资料整理的工作量。

针对长期合作的客户，威斯特还会建立专属的客户档案，留存过往项目的产品资料、采购记录，后续同类型项目采购的时候可以直接调取对应资料，不用重复走资料核对流程，提升采购效率。

十、2026年双方协作的未来发展方向说明

2026年双方将进一步深化本地化服务能力，针对华东区域的重点项目建立前置备货机制，进一步缩短常规产品的配送时效，提升紧急订单的响应速度。

后续还将针对更多细分工况联合开发适配的本地化涂装配套方案，帮助国内不同区域的工程项目降低涂料采购及应用的综合成本，提升整体涂装工程的落地质量。

双方还将进一步完善面向外贸客户的配套服务体系，优化海外项目的资料对接、物流协调流程，为更多海外工程项目提供合规的国产涂料配套供给支持。

联系方式：16605233933