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阿里巴巴运营打造爆款具体操作步骤教程

发稿时间：2019-04-08 浏览量：1670

一、付费推广工具的使用

付费推广工具就是直通车、钻展及淘宝客，这三个可是选款的好助手。在你选出几款宝贝后，可以通过直通车的点击率、收藏加购及转化率的对比进行确定主推款；钻展就是投放几个高质量创意，让你选择好投放地域，达到最大化曝光；淘宝客则要设置佣金、优惠券的方式测试宝贝一周的点击率及转化率。

阿里巴巴运营打造爆款具体操作步骤教程

二、利用老客户，增加转介绍

因为老顾客对于你的店铺和宝贝都是比较熟悉的，卖家就可以通过老顾客来测款。可以用免费试用让他们优先体验。与此同时，他们还能帮你做好新品破零和累积评价，为爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顾客维护，积淀大量老顾客。同时，老客户的转介绍也是一批非常可观的免费流量。

三、微淘也是非常给力的工具

微淘最主要是通过和粉丝互动的方式来测款，达到选款的目的。

可以分为三个阶段：

1、前期引流

直通车的引流最主要是宝贝标题及搜索人群。宝贝标题关键词怎么找？有三种途径：

1）搜索引擎下拉框

2）生意参谋

3）直通车推荐词

注意选词的时候不能只顾着要热词和大词，要注重它的精确度；前期也不建议使用大词、热词，虽然流量多，但竞争大、转化比较低。这也是最难的一个方面。

搜索人群要分开来测，分析店铺、宝贝特征，投放相匹配的人群。不同人群设置的溢价比是不同的，所以要针对不同客户群需要的针对性设置。自定义人群的流量控制，可以根据生意参谋数据来设定。精准人群可以加权、提升转化，让销量爆发

2、中期的优化和维护

这时用来打造爆款的宝贝已经具有一定的人气和销量，卖家就可以加大推广力度，注重转化。卖家就要通过的宝贝详情页、主图及标题的优化达到目的。多参加淘宝的活动或店铺促销、优惠活动，引来更多流量，提高转化。

3、后期把握

到了后期，爆款就进入衰退期了。这时就要把握好爆款最后的引流机会，做好与其他宝贝的关联销售，确定店铺的下一个爆款，形成一个良性循环，维护好老顾客，帮助店铺更好的发展。

淘宝卖家吃肉还是喝汤可以说有爆款的一个功劳了。想要打造属于自己的爆款，一定要了解清楚上面的这些，让打造爆款更加容易。

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