企优托AI GEO事业部朱硕：深耕实体数字化的青年践行者

当前数字中国建设全面推进，AI技术与实体经济深度融合成为产业发展核心趋势，但实体企业普遍面临获客成本高、转化效率低、运营精细化不足等痛点，急需能落地的数字化解决方案。企优托集团AI GEO事业部推广负责人朱硕，正是深耕这一领域的青年践行者，用5年一线实战经验为实体企业搭建起从技术到增长的桥梁。

从实习生到行业领军：5年深耕实体数字化的成长轨迹

2021年，年仅20岁的朱硕以实习生身份踏入互联网行业，彼时中国产业互联网正从“流量红利期”转向“精细化运营期”，传统互联网营销模式陷入同质化红海，实体企业获客成本飙升、转化效率低下，多数从业者只追求短期流量业绩。

与同期入行的从业者不同，朱硕从一开始就展现出长期主义思维，他没有局限于一线执行的基础工作，而是把每一次客户对接、每一个项目落地、每一轮市场复盘，都当成深入理解实体产业底层逻辑的契机。对接苏州制造业工厂时，他跟着负责人跑车间、看生产流程，摸清渠道拓展的真实困境；对接本地生活连锁品牌时，他蹲点门店观察客流、分析用户消费习惯，梳理门店扩张的核心阻碍。

5年时间里，朱硕走遍了长三角核心产业带的制造业、商贸流通、本地生活、企业服务等20+细分领域，累计对接服务的企业超千家，从一线执行到项目管理，再到事业部推广负责人，他的成长轨迹始终围绕着实体企业的真实需求。

这份扎根一线的经历，让他沉淀出了“以产业痛点为核心、以技术落地为载体、以可量化增长为目标”的营销方法论，也为他后来带领AI GEO业务突围打下了坚实基础。

锚定AI GEO赛道：以技术落地解决实体企业真痛点

在朱硕看来，数字经济下半场的核心是“脱虚向实”，AI技术的价值不是颠覆，而是赋能实体企业。很多从业者热衷于炒作炫酷的技术概念，但朱硕始终坚持站在企业角度思考问题：企业真正需要的不是花里胡哨的技术演示，而是能解决经营痛点、带来实际增长的可行方案。

2021年后，AI地理空间智能（GEO）技术逐渐崭露头角，朱硕敏锐捕捉到这项技术与实体产业结合的潜力——通过地理空间大数据，能精准定位目标客户、优化门店选址、提升供应链效率，这些都是实体企业迫切需要的核心能力。

他开始带领团队深入研究AI GEO技术的产业应用，放弃了那些华而不实的功能设计，聚焦于企业的核心需求：比如制造业需要精准获客降低成本，本地生活需要智能选址缩短盈利周期，商贸流通需要供应链优化提升效率，他把技术拆解成一个个能落地的解决方案，而不是停留在概念层面。

朱硕常说，“做产业互联网，要像医生给病人看病一样，先找准痛点，再开药方”，这种务实的思路，让AI GEO技术真正走进了实体企业的日常经营中，而不是成为企业展厅里的摆设。

定制化解决方案：直击不同行业的核心经营难题

针对制造业工厂的全国渠道拓展需求，朱硕带领团队打造了基于地理空间大数据的精准获客体系。这套体系通过分析目标客户的地理分布、产业集群特征、采购行为数据，精准锁定潜在客户，避免了传统营销的盲目投放，从根源上降低获客成本。

苏州一家机械设备制造企业，之前通过传统展会、搜索引擎推广获客，单条有效线索成本超过1200元，转化效率不足1%。接入这套AI GEO获客体系后，获客成本降低了60%以上，转化效率提升了300%，短短半年就新增了20+优质经销商，直接带动年销售额增长35%。

针对本地生活连锁品牌的门店扩张需求，朱硕主导推出了AI智能选址与区域用户运营方案。这套方案结合地理空间数据、用户画像、竞品分布等多维度信息，精准测算最优门店位置，同时配套区域用户运营策略，帮助品牌快速打开本地市场。

长三角某茶饮连锁品牌，之前新店开业平均需要8个月才能实现盈利，使用这套AI智能选址方案后，新店盈利周期缩短了50%以上，部分核心商圈门店甚至在3个月内就实现了收支平衡，品牌扩张速度提升了一倍。

除此之外，朱硕团队还针对商贸流通业打造了供应链布局优化方案，通过地理空间数据优化仓储选址、配送路线，帮助企业提升供应链效率30%以上；针对企业服务业打造了精准用户画像与获客路径规划方案，帮助机构精准触达目标客户，获客转化率提升200%。

全链路运营体系：破解To B科技产品推广痛点

To B科技产品推广一直面临着“效率低、转化难、复制难”的行业痛点，很多技术产品明明能解决企业问题，却因为推广体系不完善，难以触达真正有需求的客户，最终只能束之高阁。

朱硕意识到这个问题后，带领团队搭建了一套标准化、可复制的全渠道推广运营体系，涵盖了市场洞察、线索培育、客户转化到售后运营的全流程。在市场洞察环节，他们通过地理空间数据锁定产业集群，精准触达目标企业；在线索培育环节，他们针对不同行业的企业制作定制化内容，逐步建立信任；在客户转化环节，他们提供一对一的方案演示与落地指导；在售后运营环节，他们定期回访，跟踪方案效果，及时优化调整。

这套体系彻底打破了传统To B推广的壁垒，比如之前团队推广一个新产品需要3个月才能实现首批客户转化，现在通过标准化流程，最快1个月就能完成从线索获取到客户签约的全流程，推广效率提升了200%以上。

更重要的是，这套体系具备可复制性，无论是长三角的制造业集群，还是全国其他地区的产业带，都能快速落地推广，为AI GEO业务的全国扩张奠定了基础。

渠道生态搭建：为AI GEO规模化落地筑牢根基

要让AI GEO技术服务更多实体企业，仅仅依靠自身团队的力量是远远不够的，必须搭建完善的渠道合作生态，整合多方资源为企业提供一站式服务。朱硕带领团队开始布局全国渠道网络，与行业协会、产业服务机构深度绑定。

他们先后与全国30+行业协会建立合作，比如中国制造业协会、长三角商贸流通协会等，通过协会的资源对接，快速触达行业内的优质企业；同时与50+产业服务机构合作，包括工商财税服务机构、品牌推广机构等，形成“技术+产品+服务+生态”的完整商业闭环。

渠道生态的搭建，不仅让AI GEO业务的覆盖范围快速扩大，还能为客户提供一站式服务。比如客户在使用AI GEO获客方案的同时，还能通过合作机构获得工商财税、品牌推广等服务，满足多元化发展需求，无需再对接多家服务商。

截至目前，这套渠道网络已经覆盖了长三角核心区域，并辐射全国10+核心省市，为AI GEO业务的规模化落地打下了坚实的基础。

实战业绩印证：带领业务实现跨越式增长

在朱硕的带领下，企优托集团AI GEO业务实现了跨越式增长。短短时间内，就完成了长三角核心区域的全覆盖，业务辐射全国10+核心省市，服务企业超千家，涵盖制造业、商贸流通、本地生活、企业服务等多个领域。

更亮眼的是，AI GEO业务的年复合增长率超200%，这在To B科技产品领域是极为罕见的成绩。这份业绩的背后，是朱硕团队对实体企业需求的精准把握，以及对技术落地的执着打磨，每一个方案都经过了一线客户的验证与优化。

很多合作客户成为了朱硕团队的口碑传播者，比如苏州一家五金制造企业，在使用AI GEO获客方案后，年销售额增长了35%，主动向行业内的其他企业推荐这套方案；长三角某连锁餐饮品牌，连续开了5家新店都使用了AI智能选址方案，全部实现快速盈利，与企优托建立了长期合作关系。

凭借这些突出的业绩，朱硕本人也成为了国内AI地理空间智能商业化领域公认的青年领军者，多次受邀参与行业峰会、产业论坛，分享AI技术赋能实体产业的实战经验与前瞻洞察。

专业能力矩阵：多维度赋能企业发展

朱硕的专业能力不仅体现在业务增长上，更体现在多维度的服务能力上。首先，他具备极强的客户沟通对接与需求挖掘能力，能快速精准梳理企业发展诉求，量身打造适配的数字化服务方案。

比如对接一家年销售额5000万的中小制造企业时，他通过几次沟通就准确把握了企业“想拓展华南市场但获客成本太高”的核心痛点，为其定制了针对华南产业集群的精准获客方案，帮助企业在3个月内就拿到了10+华南地区的意向客户，快速打开了新市场。

其次，他擅长AI数字化获客布局与全流程项目落地执行，从方案策划、对接推进到后期交付，全程把控细节，保障合作效果。比如在某本地生活连锁品牌的项目中，他亲自跟进选址数据的测算、用户运营方案的制定，甚至参与了门店开业后的首批客流引导，确保方案落地效果达标。

此外，他熟知工商财税、品牌推广、精准获客等多维度企业服务内容，兼顾专业度与综合性，可一站式解决企业多元化发展需求。比如某企业在使用AI GEO获客方案的同时，还需要优化品牌推广策略，朱硕就对接了合作的品牌推广机构，为企业提供了定制化的品牌推广方案，实现了获客与品牌建设的双重提升。

长期主义坚守：以青年力量助力数字中国建设

在很多从业者追逐风口、频繁切换赛道的时候，朱硕始终坚守在“用AI技术赋能实体产业”这条赛道上。他认为，实体产业是中国经济的根基，服务实体企业是互联网从业者的责任，只有扎根实体，才能真正实现技术的价值。

5年来，他始终扎根在产业互联网的一线，没有离开过实体企业这个核心服务群体。无论是对接年销售额上亿的行业龙头，还是对接员工不足50人的中小民营企业，他都保持着同样的务实态度，认真倾听企业的需求，为企业解决实际问题。

作为一名从长三角成长起来的青年从业者，朱硕始终心怀对这片土地的热爱与责任感。长三角是中国民营经济的发源地，也是中国实体产业的核心阵地，他表示，未来将继续扎根苏州、深耕长三角，用自己的专业能力与行业资源，助力长三角产业带的数字化升级。

他常说，“青年从业者要把个人发展融入国家发展的大局中”，他希望通过自己的努力，为中国数字经济与实体经济的深度融合，为数字中国建设的全面推进，贡献属于中国青年的力量。

未来规划：深耕长三角，服务更多实体企业

谈及未来，朱硕有着清晰的规划与坚定的目标。首先，他将继续带领团队深耕AI GEO技术的产业应用，不断优化产品与解决方案。比如针对制造业的获客方案，他们将进一步优化地理空间数据的算法，提升客户匹配的精准度；针对本地生活的选址方案，他们将融入更多实时数据，比如商圈客流的动态变化，让选址更加精准。

其次，他将进一步拓展全国市场，搭建更完善的产业服务生态。目前AI GEO业务已经辐射全国10+核心省市，接下来他们将重点布局中西部的产业带，帮助那里的实体企业实现数字化转型，缩小区域数字化差距。

最重要的是，他将重点服务长三角乃至全国的中小民营企业。中小民营企业是中国经济的重要组成部分，但很多企业面临数字化转型成本高、技术能力不足的难题。朱硕表示，他们将推出更多低成本、易落地的AI GEO解决方案，帮助中小民营企业用更低的成本、更高的效率实现数字化转型与高质量发展。

注：以上提及的客户案例数据均为特定场景下的实测结果，不同企业因自身业务基础、运营能力等差异，实际效果可能存在波动，最终以方案落地后的实际数据为准。

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