其实谈起阿里巴巴店铺运营思维，可能大家会想到很多，比如：关键词覆盖的思路，自然排名的思路，P4P操作的思路等等，但今天这些都不讲，这篇文章想谈谈阿里运营的思维理论。

1. 二八原则

二八原则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

2. 长尾词理论

在SEO中，有一个理论，叫做：长尾词理论，什么意思呢，就是说：当产品储存，流通，展示的场地和渠道足够宽广，这些需求和销量不高的产品所占的市场份额总和，可以和少数主流产品的市场份额相媲美，甚至更大。

什么意思呢？就是说较长的，比较具体的，搜索次数比较低的词也就是长尾词，单个长尾词搜素次数小，但词的总体数量大，加起来的搜索次数不不比热门关键词搜索次数少，甚至更多，在SEO中，做好长尾词也是增加流量的关键之一。

怎么样提高大量长尾词的排名？

阿里巴巴店铺运营长尾词数量庞大，专门针对优化是不可能的，所以长尾词的提升排名方法首先是保证覆盖，然后就是提高网站整体权重，从而达到提高大量长尾词的排名。

怎么样最快提高权重呢？

也就是我们常说的爆款

3. 爆款——“以点带面”

什么是爆款？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。简单的来说就是一个店铺反馈最多的产品，通常这个产品的反馈能占整个店铺的反馈的50%，甚至更多。一个店铺如果能有一个爆款，基本这个店铺就很容易做起来。

为什么要做爆款？

1. 通过把一个或几个爆款做起来，以点带面，带动整体网站权重的提升。

2. 通过打造爆款，带来直接的转化。

3. 通过打造爆款，为店铺其他产品带来流量，也就是引流。

4. 定制与非定制品

阿里巴巴店铺运营定制品与非定制片玩法是有些许区别的，非定制品很大的一个特点就是流量词比较少，流量集中在少部分关键词上面，而定制品相对非定制品来说，流量词比较多，流量相对均匀，当然也符合“二八原则”。所以如果是非定制品，我们应该多花精力在少部分流量比较大的词上面，花较少的时间在其他词上面；而如果是定制品，除了关注一些流量相对大的关键词外，我们需要花时间去挖掘更多的关键词，去覆盖，甚至多轮覆盖。

怎么确保大量长尾关键词排名靠前的产品是买家更喜欢的产品？

其实我们在覆盖关键词的时候是很粗暴的，我们“重覆盖”，我们的目标是尽量最准确的把关键词覆盖完，基本不会去考虑关键词用在哪一款上面会更合适甚至在进入一个行业前期，会出现标题里面会有一个或者几个关键词描述的跟产品是不一致的，这都是覆盖阶段真正存在的问题。针对一些有比较大流量的词我们是会经常关注，所以慢慢的针对这些词我们会去测试品，更换词。但是针对大量的长尾词，要一个个关注是不现实的，所以脑海中就出现了这个问题。

行业堆集是根本

作为一个阿里巴巴店铺运营，首要最中心的便是应该把公司产品吃透，把客户集体，商场吃透。在一个行业没有3-5的堆集，很难做到真实的在行。

假如一个运营不谈产品，不谈了解客户和商场，再你说得天花乱坠，我也是不信你的。这个是做好1688（淘宝、天猫、或者其他）运营必要前提，下面来说具体的操作方法。

关于概况页的规划

1、有工厂视频最好

2、概况介绍产品，产品的整体展现，细节展现，尺度规格、功能，各种参数，使用方法，卖点特色，差异化，这些都应该尽可能的体现出来。假如商家对你的产品感兴趣，那么他就愿意了解关于产品更多的细节和参数。

3、工厂实力，证书，设备，员工，合作伙伴事例等。

4、售后承诺，打消客户的购买疑虑

5、引导下单结束语

内功的优化是必不可少的，也是许多商家重视度不行的地方。假如你的内容做的不行好，那么不可能成为爆款。

比方主图，需求美工不断的作图优化，测验，做到高点击率；比方价格的设定，这个需求根据商场情况来调整，我的理念是尽量寻求性价比；比方概况页，也不是一层不变的。

关于产品的规划

许多商家过错阿里巴巴店铺运营的发布产品，有的只发布几款产品。而有的发布了，几百上千款产品，可是概况页简直都是相同。这些在我看来都是不合格的。

咱们应该针对客户不同的需求，来规划产品。这个时分需求主张要害词库，经过客户查找的要害词就能知道他的需求，每个要害词的背面需求都是不相同的。

比方帆布袋这个产品，客户查找空白帆布袋，和束口帆布袋的需求显着便是不相同的。你能都用一个概况页和一套主图么？肯定是不行，需求精细化运营产品布局。

产品分为爆款（低赢利引流）、测验款（不断更新上传，卖不动就下架）、赢利款（价格适中，质量好）、活动款（价格虚高，用于阿里巴巴活动）。