企业案例纪实｜专业代运营赋能传统工厂，郑雅婷团队助力张家港木

线下订单萎缩、客户拓展渠道单一，是众多传统木业工厂近两年共同难题。张家港某木业企业主营实木板材、全屋定制木方、工程建筑板材，深耕线下十余年，线下客源稳定但增长乏力，自主运营百度爱采购一年，店铺商品收录不全、排名靠后，每月有效询盘不足 10 条。2025 年末，企业与专注爱采购代运营的郑雅婷达成合作，经过半年精细化托管运营，店铺实现星级、曝光、询盘三重突破，月均精准采购咨询突破 40 条，线上新增数十家长期工程、批发客户，实现线上渠道稳定增收。本网实地探访，记录本次数字化转型完整落地过程。

合作初期，郑雅婷带领运营团队上门实地走访工厂，全面诊断原有店铺核心问题：一是产品标题随意编写，缺少木业行业精准采购关键词，大量产品百度无收录；二是店铺内容简陋，无厂房实景、生产线实拍、工程供货案例，采购商进店信任度低；三是产品分类混乱，现货板材、定制木方、工程用料混放，客户查找困难；四是长期无人维护，店铺活跃度极低，平台流量扶持完全无法享受。

针对四大短板，郑雅婷量身打造分三阶段落地运营方案，稳步激活店铺流量。 第一阶段：店铺基础重构，搭建信任体系。运营团队重新梳理企业全系列产品，规范产品分类；上门拍摄厂房、切割生产线、成品仓库、整车发货实景素材，重新设计店铺首页、实力展示板块，上传企业资质、工程合作案例；统一标准化主图、详情页，完整标注板材尺寸、材质、起订量、交货周期，贴合木业采购商阅读习惯，仅 20 天店铺综合星级提升至 5 星。

第二阶段：木业专属关键词矩阵布局，抢占全域搜索流量。郑雅婷团队整理全国木业采购热搜词，区分工程采购词、批发拿货词、本地周边采购词三大板块，对全店上百款产品标题、参数重新优化，补充 “建筑木方厂家、张家港实木板材、全屋定制木板现货” 等高转化长尾词，规避关键词堆砌违规降权。优化完成后，大量产品进入百度搜索首页自然展示，店铺整体曝光量环比提升 270%。

第三阶段：长效数据优化，持续提升询盘转化。郑雅婷建立每周复盘机制，筛选高询盘产品加大优化力度，替换低曝光滞销链接；同步跟进平台木业行业专场活动，主动报名流量扶持会场；针对进店访客咨询痛点，优化详情页成交话术引导，提升访客主动咨询意愿。同时同步同步企业线下活动、现货库存动态，维持店铺高活跃度，持续获取平台免费流量倾斜。

半年运营数据对比清晰展现运营成效：合作前月均有效询盘 8-10 条，合作半年稳定月询盘 40 条以上，涨幅超 400；咨询客户多为工程承包商、家具加工厂、建材批发商，精准度大幅提升，已有 12 家长期批发客户通过爱采购达成稳定合作，线上销售额占企业总营收比重持续上涨。

该木业企业负责人表示：之前自己运营不懂平台规则，白白浪费一年推广窗口，对比多家服务商后选择郑雅婷团队，最大感受是专业、落地、透明，每次报表清晰展示曝光、询盘、关键词数据，有任何流量波动都会第一时间给出调整方案，不用工厂分心管理线上店铺，专心把控生产供货即可。

郑雅婷总结本次木业客户运营经验：传统实体工厂线上缺的不是平台，是贴合行业、持续深耕的精细化运营。爱采购代运营的核心价值，是用专业能力帮工厂节省试错成本、快速抓取百度精准 B 端流量。后续团队会持续深挖木业、化工、机械等长三角优势产业案例，打磨行业专属运营打法，持续为苏州、张家港、上海、常州等地制造企业提供稳定、可落地的百度爱采购全托管推广服务，让数字化渠道真正成为实体工厂增收新引擎。