随着全球范围内工业和互联网加速融合，以及客户需求越来越个性化、定制化和垂直领域竞争对手的增多，面临数字化转型压力的全球顶级工业巨头，也开始“到线上去跳舞”。

10月28日，有着150多年历史的德国老牌化工巨头巴斯夫与阿里巴巴电商托管签署了战略合作协议，共同推动线上营销业务模式发展。“消费者反寻制造商”(C2M)业务模式，是这次合作的重点。

巴斯夫与1688共同发展了制造商通过在1688工业品牌平台上采购巴斯夫先进材料以生产出满足终端消费者需求的产品。

巴斯夫早在2015年就在阿里巴巴开设了产品目录页面，是最早入驻阿里巴巴电商托管开设网店的化工企业之一。如今，通过不断优化购买流程，中国客户在巴斯夫1688官方旗舰店的购物时长从传统的两个星期缩短到了2-3天。

巴斯夫亚太区总裁(职能管理)、大中华区总裁兼董事长柯迪文博士表示：“我们通过与阿里巴巴这样强有力的伙伴合作，积极拓展了数字化业务模式，我们会持续投入，将更多的创新想法转换为有利于提升中国消费者体验的产品。”

几乎同时，德国百年工具巨头霍夫曼集团也抢着入驻，带着针对中国市场定制的12,000款产品计划服务国内超过30万家的制造类中小企业。

“如今，中国市场的用户采购习惯越来越趋向‘线上’，作为供应商我们也需要不断跟上，这也是霍夫曼选择入驻阿里巴巴电商托管官方旗舰店的一大原因。”

霍夫曼亚太区高级副总裁Christian Kober坦言，一直以来，霍夫曼都竭尽所能满足市场需求，“在过去，我们十分注重德国当地市场。但现在，亚洲市场的需求正成为全球焦点，品牌的数字化升级为相对低效率、高成本的传统渠道进行有效的补充和改善，进一步优化产品供应链及供货效率，提升交易体验。”

随着全球化工巨头与互联网电商的第一次亲密接触，众多开始期待数字化所带来的各种崭新可能。世界500强登陆1688成为大趋势，全球工业品牌50强，已经超过七成登陆1688，而其交易规模也在过去一年增长10倍，实现了千万工业品SKU的数字化。蜂拥而至的还有买家——每天有50万的企业买家活跃在工业品牌站选购工业品，每天近3万家企业在这里成交。工业巨头们的底气，来源于数据和技术，正帮助解决线上线下渠道的顽疾。通过经销商渠道能够触达一二线城市的主要客户，但是三、四、五线城市的中小客户很难触达，它们也期望能够购买到国际工业品牌的正品。新生代的企业主也更习惯于线上采购模式。

与此同时，阿里巴巴电商托管也在尝试将业务从C端(Customer)向B端(Business)延伸，这项被称为“产业互联网的转型”之举意图将此前在消费行业的成功复制到更为广阔的领域。

今年9月5日，阿里1688工业品牌全面升级，聚焦内容、服务和用户打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。并基于阿里生态的体系的商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流和数据决策等核心八大平台能力整体对工业品牌开放。提出未来3年服务1万家工业品牌、百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿的目标。从9月战略升级以来，目前已经超3000家品牌入驻，平均一天60家大牌入驻1688。

阿里巴巴电商托管集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示：“工业品牌企业的数字化转型正在逐步经历：销售数字化、营销网络数字化和内部组织体系的数字化。阿里在构建的覆盖所有商业要素的阿里巴巴商业操作系统，将能帮助全球工业品牌和阿里一起探索通过全领域、全流程、全方位的企业数字化转型实现更快业务增长和更高经营效率!”