阿里巴巴店铺轻经营商品成长链路解读

发稿时间：2020-06-15 浏览量：999

课程介绍

1688厂货通轻经营商品成长链路如何？

一、轻运营：店和品

诚信通店铺：打造店铺，打造商家口碑

厂货通店铺：打造单品，铸造趋势品

二、选品策略

1、市场商机

2、同行数据

3、自我了解

三、推品场景差异化

直播机构切入点：趋势品、入仓价、产能

C类分销切入点：层级折扣、推广扶持、配套服务

线下分销切入点：合理退换货、地区特供、线下授权与保护

跨境用户切入点：特定产品、图片包、海外代发

四、爆品衍生

分销捆绑：培养分销商的惰性，服务更加周到，使合作更加愉快，让分销商"舍不得"离开你，更依赖和你合作；

产品捆绑：专属、专利、专供。为利润更高的分销商提供专属款式，将产品分为不同价。

五、清仓延续

节点判断：这个产品是不是很多商家在做，价格快降为白菜价

清仓的目的：套现，将库存转换为流动资金

清仓期的策略：不要考虑能赚多少，而是要考虑尽快脱手；关联营销，将客户引向新产品

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