深耕苏州 B2B 数字化｜爱采购运营专家郑雅婷：让制造企业低

本报讯 苏州作为长三角制造业核心集聚地，海量工厂、化工、机械、建材商家亟需线上稳定获客渠道，但多数企业自主运营百度爱采购普遍陷入 “店铺没排名、曝光少、询盘质量低” 困境。扎根苏州多年的百度爱采购专业运营郑雅婷，深耕 B2B 平台精细化托管服务，以本地化实战运营方案，助力江浙沪百家实体工厂打通线上采购流量通道，成为本地制造企业数字化转型可靠合伙人。

据行业调研数据显示，超六成苏州中小企业自主运营爱采购，存在标题堆砌、产品参数缺失、长尾关键词布局空白、缺乏常态化店铺维护等问题，大量流量白白流失。郑雅婷在服务客户过程中发现，工业商家不懂平台算法规则，单纯开通会员并不能带来有效询盘，系统化全托管运营才是破局关键。

郑雅婷介绍，她打造一套适配苏州本地产业带的标准化运营体系：第一步梳理企业全品类产品，搭建 “核心产品词 + 行业长尾词 + 场景需求词” 分层关键词库；第二步重构主图、工厂实拍、参数详情页，强化工厂资质、定制能力、供货周期等采购商关注卖点；第三步分时段动态优化、每周数据复盘、实时维护店铺活跃度，同步搭配实力商家店铺包装、询价入口优化，提升转化效率。

“苏州客户覆盖化工新材料、工业设备、木业、橡塑、五金加工多赛道，不同行业采购搜索习惯完全不同，不能套用统一模板。” 郑雅婷举例，张家港木业客户经优化后，板材、木托盘、实木包装箱等数十个核心词稳定首页，单月有效询盘提升 2 倍；常熟机械配套商家，3 个月内实现线上从 0 线索到稳定日均 3-5 条精准采购咨询，大量外地工程采购商通过百度搜索主动对接合作。

区别于通用型网络推广服务商，郑雅婷坚持本地化一对一专属运营，每周向企业推送曝光、点击、询盘完整数据报表，及时调整优化策略，杜绝粗放式批量托管。针对中小工厂预算有限的痛点，她会区分自然流量优化与适度付费推广组合方案，控制获客成本，优先挖掘免费搜索流量，降低企业线上营销投入压力。

谈及行业发展，郑雅婷表示，2026 年百度爱采购算法持续向优质实体工厂倾斜，重视店铺内容质量与真实商家资质，未来精细化、垂直行业化运营将成为主流。她将持续深耕苏州本地市场，针对化工、机械、建材、医疗耗材等优势产业打磨专属运营方案，帮助更多苏州实体商家依托百度公域流量，拓宽全国采购渠道，实现线上线下业务双向增长。