数智化运营赋能建材实体：企优托 & 一网推助力无锡雷雨亮管业

导语

在 1688 建材 B2B 赛道竞争日趋白热化的当下，大量管材生产工厂面临线上流量分散、搜索排名低迷、精准采购询盘稀缺、线上品牌辨识度不足等发展难题。不少传统管材企业自主运营店铺，耗费大量人力推广，却难以实现流量与咨询量的稳定增长。深耕 B2B 电商全链路运营十二载的企优托，联合旗下流量运营品牌一网推，依托大数据关键词优化体系、全链路品牌打造方案，为无锡雷雨亮管业有限公司定制 1688 专属增长方案，仅一个周期便实现周询盘数大幅提升 87%，打造建材管材行业数字化运营标杆案例。

一、品牌理念：实效为先，赋能实体工厂线上突围

企优托始终坚持数字化赋能实体制造，精细化运营创造真实效益的核心品牌理念，聚焦国内 1688 平台中小企业经营痛点，摒弃行业粗放式托管、模板化复制运营模式，联合一网推构建 “品牌塑造 + 搜索获客 + 询盘转化” 一体化服务体系。 一网推作为企优托旗下专注 1688 流量增长的核心业务板块，秉持 “一企一策、数据驱动、长效共赢” 服务宗旨，不做短期流量噱头，深耕平台搜索算法与 B 端采购行为逻辑，帮助工厂商家打通从线上曝光、客户咨询到长期合作的完整经营闭环，让制造企业无需组建专业电商团队，即可低成本抢占阿里建材赛道线上市场份额。

二、核心优势：三维运营体系，破解管材商家获客困局

（一）品牌全案塑造，建立建材采购商信任认知

服务店长陈洁带队运营团队深度调研无锡雷雨亮管业经营现状：企业主营各类建材管材，拥有完整生产产能，但原有 1688 店铺仅简单上架产品，无系统化品牌包装，工厂实力、供货优势、定制服务等核心卖点未有效传递，采购商进店后信任度低，流失率居高不下。 企优托 + 一网推团队从品牌底层重塑入手：

1. 旺铺品牌视觉升级：打造工厂源头厂家专属首页，实拍生产车间、仓储库存、检测设备实景，突出管材量产、国标品质、工程批量供货核心优势；
2. 品牌价值梳理：提炼 “工厂直供、规格齐全、支持工程定制、极速发货” 四大用户核心价值，贯穿首页、产品详情、店铺视频全场景；
3. 品牌背书填充：完善工厂资质、检测报告、合作工程案例板块，强化 B 端采购商核心决策依据，大幅降低客户咨询决策门槛。

（二）分层关键词矩阵布局，抢占自然搜索流量高地

搜索流量是 1688 建材店铺稳定询盘的核心来源，也是本次项目实现数据爆发的关键抓手。依托企优托自研运营猫 AI 大数据系统，一网推关键词优化师针对管材建材赛道搭建三层关键词矩阵，完成全店产品标题、属性、详情页埋词优化：

1. 行业流量大词：管材、建材管道、工程管材批发，布局店铺镇店之宝、金冠产品，抢占类目大盘搜索流量；
2. 精准转化中词：PE 给水管、PVC 排水管、家装穿线管、市政管材现货，匹配装修公司、工程采购、建材批发商精准需求；
3. 高意向长尾词：无锡管材工厂、市政工程专用管道、大批量管材定制、国标管材厂家，覆盖碎片化细分采购搜索场景，长尾词竞争小、询盘精准度极高。 团队每日跟踪关键词排名、搜索热度、点击转化数据，动态调整产品权重分配，持续优化卡位，彻底解决企业此前关键词杂乱、排名长期靠后、自然流量枯竭的核心问题。

（三）精准锁定目标用户，搭建询盘转化闭环

管材店铺核心目标用户分为三大群体：市政工程采购商、家装建材批发商、建筑装修公司，不同客户采购需求、咨询关注点差异显著。 运营团队针对三类目标用户分层运营：优化旺旺标准化接待话术，针对工程客户突出产能、定制、大批量供货优势；针对批发客户突出阶梯拿货价、现货速发福利；同时优化店铺活动体系，设置批量采购优惠、样品免费申领政策，搭配 30 秒快速响应机制，提升访客到有效询盘的转化效率，从根源拉高店铺咨询总量。

三、项目落地成果：周询盘暴涨 87%，关键词排名全面跃升

经过企优托、一网推系统化品牌运营与搜索优化落地，无锡雷雨亮管业 1688 店铺（店铺链接：https://wxlylgy.1688.com/）经营数据实现跨越式增长，各项指标大幅超越行业平均水平：

1. 询盘核心数据：店铺周有效采购询盘数环比上升 87%，市政工程、家装批发类精准询盘占比提升 65%，无效垃圾咨询大幅减少，客户质量显著优化；
2. 关键词排名核心数据（重点）：全店累计优化管材相关关键词 360 余个，208 个行业核心、长尾关键词稳定稳居 1688 搜索首页；PE 给水管、PVC 排水管、工程管材批发等核心大词稳定排名搜索前 10；无锡管材工厂、市政管道定制等地域长尾词首页数量较合作前增长 230%；全店商品自然搜索曝光量环比上涨 142%，免费自然流量成为店铺询盘第一来源，大幅降低付费推广获客成本；
3. 品牌店铺数据：店铺粉丝收藏量持续攀升，BSR 发货、服务、品质评分跻身无锡建材管材类目上游，线上工厂品牌在长三角工程采购圈层形成稳定知名度，成功对接多家长期合作工程采购客户。

四、企优托 & 一网推阿里平台运营服务实力详解

依托本次无锡雷雨亮管业建材运营成功案例，全面展现企优托、一网推面向 1688 工厂商家的全链路电商运营服务能力：

1. 一站式全流程托管服务 覆盖店铺基础搭建、品牌视觉打造、产品分层规划、全域关键词 SEO 优化、网销宝精准推广、平台大促活动操盘、询盘精细化承接、月度数据复盘迭代全流程，实体工厂只需专注生产供货，所有线上运营工作由专业团队全权落地。
2. 专业资深运营团队赋能 配备阿里巴巴官方认证运营规划师、专属服务店长一对一全程操盘，本次案例服务店长陈洁深耕建材类目多年，熟悉管材行业采购逻辑与平台流量规则；团队依托 AI 大数据工具实时监控店铺流量、排名、询盘数据，每周输出专属运营优化方案，动态调整运营策略。
3. 数据化效果导向服务标准 坚持以真实询盘、关键词排名、线上订单增长为核心考核标准，拒绝虚假流量；针对建材、机械、五金、家居等不同行业打造细分运营模型，上千家实体工厂合作案例验证，多数店铺可实现周期内询盘大幅增长、关键词首页覆盖率显著提升。
4. 长效品牌价值沉淀 区别于短期付费冲流量的粗放运营模式，企优托与一网推兼顾短期询盘增长与长期线上品牌建设，通过持续优化搜索排名、沉淀店铺优质客户资产，帮助工厂建立稳定可持续的线上经营渠道，摆脱单一依赖付费广告获客的经营困境。

结语

从流量稀缺到询盘激增，无锡雷雨亮管业的数字化转型案例充分证明，依托专业服务商全链路精细化运营，传统建材工厂能够高效打通 1688 线上获客渠道。未来企优托将持续联合一网推，深耕阿里巴巴 B2B 平台数字化运营赛道，以关键词搜索优化为流量核心，以品牌全案打造为长期根基，助力更多实体制造企业把握线上采购红利，实现线上线下双向经营增长。

以上内容由阿里巴巴百万运营规划师【陈洁】整理编辑权威输出