企优托1688托管教您如何给店铺产品定价

一、确认自己产品的定价

首要咱们要找到咱们产品在1688托管同类产品中的价格段，参考的同类产品跟咱们自己的产品附近或许是相同数据，这样才有参考价值。咱们把这些产品的数据收集下来，价格、月销量、产品的转化率、查找流量等找到制成表格。

怎么找这些数据呢，生意顾问的商场行情专业版是个不错的挑选，在里边可以看到一切的数据。直接收集下来即可。

有的时分类目太小商品排行榜里找不到，咱们可以到特色里找产品排行榜，如果还找不到，直接在1688里查找产品的主关键词，比方查找“收纳”.

咱们从查找结果里找到跟咱们产品附近的产品，然后在产品概况里找到品牌，到品牌粒度里经过查找品牌也可以找到，然后就可以收集到咱们需求的数据了。把录入表格的数据进行比对，当然是数量多的转化流量大的产品定价最优了，所以咱们的产品定价就找到了。

二、经过定价确认产品的根本人群画像

找到定价咱们就可以到生意顾问里找到这个定价的人群画像。咱们可以在“大檐草帽”买家人群画像里看到年龄占比，可以看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%，是最多的，然后咱们在买家人群中选取咱们方才定好的价格。

咱们从这些挑选的数据可以看到“大檐草帽”的人群职业分布、关键词偏好、喜爱的品牌现已下单时刻段等数据。有了这些咱们根本上对咱们的人群有了一个开端的了解。

三、经过根本人群画像找到适宜这部分人群的精准关键词

了解了以上数据，1688托管怎么才能让咱们的宝物契合这个人群定位呢？

1、关键词定位

人群找到了，咱们就可以找到契合这些人群的关键词，或许说这些人群独爱使用哪些关键词，然后咱们可以在宝物的SEO优化中使用这些关键词，那么咱们宝物在查找结果中也就契合了这个人群定位。

怎么找这些关键词呢，有两种办法。榜首种办法，上面咱们确认定价的时分，咱们现已找到了跟咱们定价相同的竞赛单品，经过生意顾问数据剖析这个竞品，咱们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词。

找出这些竞品的词咱们也不能直接用，咱们要经过词的转化、查找量剖析这些词的优质程度，这儿不多说。知道优质程度今后，咱们要剖析优质关键词的人群。用“沙滩帽子女夏海边”举例，咱们在人群查找中查找这个词

这时咱们就可以确认这个词契合不契合咱们的宝物定位，如果契合那么便是咱们需求的词。

第二种办法，直接在热词剖析中的“查找词查询”中找相似关键词

然后经过1688托管数据确认关键词的优质程度，选取优质词今后再去“查找人群”中确认该词是不是契合咱们的产品定位。选好契合咱们产品定位的词后，咱们可以放入宝物标题或许使用直通车，那么这样经过seo查找进来的人群就契合咱们的产品定位了。

2、概况页定位

咱们得经过产品定位了解咱们的性别份额、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好特色，那么咱们在概况页的设计中就要表现这些要素。经过性别份额，咱们知道购买大檐草帽女生占比69%以上，并且是公司职工和学生居多，所以咱们概况页首要是女性职场人士和学生看，设计的时分是不是就要契合这类人群的流量习气，页面逻辑要偏理性化，色彩偏女性化，卖点要抓住职场人士和学生需求在概况里进行展示。还有地域消费习气等等咱们也能结合到概况页里，这儿就不多说了。这样设计出来的页面你说契合咱们的产品人群定位吗？当然契合，这还用说。

3、发布时刻定位

1688托管数据中可以看到咱们的人群喜爱的购物时刻段，那咱们的上下架时刻是不是也要在这个时刻段设置，当然咱们也要结合本身状况考虑竞赛度的，在买家喜爱的购物时刻段内选取契合咱们竞赛度的时刻点。