外贸转内贸如何发现机会和判断机会

本课程为大家介绍外转内如何发现商机并抓住商机。

课程介绍

一、什么是商机

什么是商机

合适的时间，有一个合适的机会，别人还没注意，你发现并且去做了，这就是商机。

产品的周期理论及国内和国外的区别

国内市场，商品更新速度会比国外市场更快一点。

机会商品的定义

机会商品就是指处于成长期或者爆发期前期的商品。我们尽可能的多上这个类别的产品。部分商品的表现是季节性的上升或者下降，我们的介入节点也是在上升期。

快速做好国内市场的诀窍

正确的时间+推了正确的产品+适当的努力=成功

二、如何发现商机

阿里指数——一个非常具有参考价值的行业数据站

这是1688的一个旧版的指数，优点是免费的，缺点是数据的准确性可能需要大家更加认真和仔细的去确认。上面的数据仅供大家作为方向进行参考。更好的更真实的数据，建议大家持续关注生意参谋的相关信息，后面生意参谋会给我们大家更多的支持和支撑。

我们重点看的是热搜榜。热搜榜中的搜索指数，代表的是1688上对这个产品的搜索量，商品数代表的是目前1688市场上的商品状况。但是两个指数均不是真实的状况，大家可以把这个当做一个排行榜看。但是，它可以当做一个重要的分析参考标准。

发现商机第一步：细分市场

专注某一个有足够顾客数量的市场，进行深耕，是可以快速和有效利用客户的方法。细分市场的原因是，在国内比如做母婴的跟做成人的不是一群商家。如果，我们有成人的也有儿童的，那么我们可能就会面临顾客不通的情况。如果，我们针对的是同一个类型的人群，那么顾客可以一次在你这里购买更多产品，降低顾客的开发成本。

像下面这种可以按照产品点亮方式（蓝牙、感应）、使用位置（客厅、床头、橱柜）进行细分、也可以按产品分（新奇特）。

分割大市场，明确大方向，从下面搜索习惯我们可以看出，顾客按照使用人群、按照产品款式进行搜索。因此，我们可选的细分市场的方向就是按人群。

细分市场的标准

技术优势和价格是唯二必选！

首选自己有技术优势，价格利润还可以，有一定搜索量，市场竞争状况低的领域。次选，技术有优势，价格可接受，有一定搜索量竞争中等的市场。最后选，技术有优势，价格可接受，高搜索高竞争领域。

细分是以人为基础的，如果一个市场非常小，就不要细分了。因为再细分人就没有了。

发现商机第二步：寻找商机产品

商机产品定义：处于上升阶段，竞争相对较低，利润合适的产品

分类搜索数据

特殊情况：低搜索量行业，首选搜索量高的

做所有产品都需要考虑到市场的需求度。客户数量是第一要照顾的。市场需求高的，高价产品也有市场，也可以划得一份不错的市场，但是如果客户太少了，价格再高，就难做了。

关注操作后台功能

后续会推出相关商机功能，让大家可以直接看到部分商机。

更多的商机在哪里

了解市场机会的来源，方便我们更快更好的发现商机，做出更符合市场需求的产品。避免竞争，获得合理的利润。

所有的商机都是建议与选择，所有的商机都有风险。我们需要一步步的确认来降低风险。而且商机需要我们长期持续的关注和分析，而不是一次性的

三、如何确认商机

按照商机产品的定义来寻找商品

比如在1688上面搜索商品名称，按成交量进行统计分析

总结

想要抓住商机，商家需要多关注各种新闻、热门事物，从各种渠道获取信息，仔细分析，也许你就能抓住下一次的商机。