影响阿里巴巴店铺转化的因素有哪些？

很多新手商家没有认识到视觉的重要性，有的宁可花大价钱开车引流，也不愿在视觉上下功夫。本来流量就不多，销量也不足更加无法吸引更多买家购买。

细节决定成败，如何通过视觉排版提高转化率，下面的内容将为您解答。

一、首页视觉因素

影响店铺转化的因素有多种，比如：

静默转化：1.店铺展示；2.产品本身（款式、风格等）；3.产品价格。

询盘转化：1.客服产品专业度；2.客服礼貌热情度；3.客服体验；4.客服营销导购能力。

拿样转化：1.客服回访沟通能力；2.产品品质；3.产品价格；4.产品适销情况。

通过视觉排版也能效题提升转化：

1.品牌标识度；2.区别同行；3.彰显公司实力；4.提升客户的信任度；5.逻辑性的说服客户下单。

二、店铺内容排版定位

在确定店铺内容排版之前，我们要先进行定位：

1、自我定位

2、客户定位

客户是谁？是线下实体，还是网店分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单

客户需要什么？需要稳定现货，还是一件代发、上新速度、发货速度、小单定制

根据客户的需求，制定客户最需要的服务及流程，才是精准营销。

3、店铺类型定位

我有什么？公司实力还是优势产品、供应链、服务体系、实践案例

我能做什么？做现货批发还是分销代理、加工定制、外贸订单

根据自我优势，定位出我可以服务的客户类型，就是店铺的发展方向及店铺类型。

1688的店铺类型主要是ODM/OEM加工定制、现货批发、分销代理、跨境专供。不同店铺类型，在视觉定位和产品定位上的重点是不一样的。

1、店铺视觉定位-定制

2、店铺视觉定位-批发

3、店铺视觉定位-分销

4、产品布局定位-现货

现货店铺以展示产品为主。新品按上新时间，排序在产品排列的最前方。爆品展示在新品的下方，固定爆品展示区。

5、产品布局定位-定制

定制店铺以展示公司实力为主。销售方向，要在店招及海报中体现。产品展示在，实力、流程等工厂部分的下方。

在做店铺视觉上，一定要有店铺特有的设计营销亮点，优质的亮点，可以：

提高访客深度访问率和停留时间，降低跳失率；降低潜在买家信任成本，提高询盘率；体现优质供应商之感，提高支付转化率；降低流量获取成本；让买家更直观地感受到卖家，而不是只看到相隔千里的屏幕。

三、首页设计

1、首页设计—店招

店招公式：店铺定位+ LOGO+公司名称+核心优势（产品、营销、服务等）+联系方式

2、首页设计—首页排版

店铺类型不同，对应的客户需求不同，客户需求最终定位视觉呈现内容。

3、首页排版设计—海报

不同类型展示不同的海报内容：

一件代发 ： 淘宝爆款、新款、淘宝分销政策；

微供类型 ： 微供招商、店铺爆款、工厂实拍；

品牌类型 ： 品牌优势、工厂实拍、团队风采；

工厂快消型 ： 流行新款、工厂实拍、保障服务；

工厂非消/定制：工厂实拍、定制案例、合作案例。

建议：放3张海报，其他的可以在建海报区域

总结

店铺视觉转化不可忽视，所有的营销从视觉开始，所有的转化从视觉开始。

店铺逆袭，从首页视觉排版开始吧！