打造阿里巴巴店铺爆款商品的方法

如何打造店铺的爆款是做电商的卖家最关心的问题之一，因为爆款对店铺的好处不仅仅能够提高店铺的自然流量，并且还能在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。企优托小编今天就给大家分享一下如何打造阿里巴巴店铺爆款。

一、明确目标

打造一款爆款前，首先要明确目标。

选择哪款商品？

投入多少？

买家群体是谁？

二、推广引流

商品优化，页面调整。产品主图：需要传递产品的卖点与利益点。产品详情页：卖点突出、细节展示、多角度展示、售后保障，需要从消费者角度出发，去打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。

可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式。可以以数字营销中的营效宝（原网销宝）为主，筛选关键词，出价调高，推广内容修改，图片更替测试。点击率和转化率跟进。

除了付费推广外，可以充分利用站内的免费活动资源。投放推广，我们要融合付费流量与免费流量共享，从而达到事半功倍的效果。

运营推广花钱花力引入流量，最后一步，销售环节————客服。搜集客服在销售聊天过程中消费者反馈的信息。从客服反馈的信息中，我们可以获知消费者关注的信息，从而进一步调整。

讲到这个阶段，页面优化，推广引流都是操作方法及步骤，但最终的目标就是销量。这里可以跟大家分享一下————老顾客会员营销。老顾客的流量，精准度高，对自身店铺已经有所认知，所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广，有绝对的优势。加之推广工具的使用，及活动资源互相交叉，销量上升很快。

三、数据监测，加大推广力度

对商品各项运营数据的监测是最核心的要点，根据数据分析，我们能够确定产品的情况与优化点。

1、标题优化

自然搜索是阿里站内最优质的免费流量。在商品已经有一定的销量基数，这时，标题关键词可以加入热度词。

2、付费推广加大力度

继续优化关键词，测试提升点击率，调整出价排名。无转化且点击成本高的词删除等。根据推广情况，再选择是否增加其他付费推广工具使用。

3、店铺内流量

结合店铺内的流量，进行橱窗推荐，产品关联推荐等增加产品流量入口。

4、活动流量

除了自然搜索，推广工具的使用，我们还可以利用各种活动资源，获取更多的流量。

四、数据分析

最后需要从结果中寻找问题，寻找原因，从而找出对应的解决方案，以至解决问题。

要观察产品销量情况，是否达到预期目标。如未达到，分析出具体原因，从而寻求解决方案。